Các dự án ở Philippines
Một lần thử đã dẫn đến một tình bạn suốt đời.
Palawan là một thành phố du lịch thu hút nhiều du khách từ khắp nơi trên thế giới, nhưng nhiều tuyến đường vẫn chưa được hoàn thiện, ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế địa phương. Ông Demaala là một quan chức chính phủ quan trọng ở Palawan, Philippines, và ông rất muốn giúp đỡ trong việc xây dựng đường sá địa phương.
Khi anh ấy liên lạc với chúng tôi, anh ấy đã gặp phải vấn đề này. bốn vấn đề lớn:
- Những viên đá này rất cứng. Hầu hết chúng là đá cuội sông. Độ cứng của đá cuội sông cao, vì vậy yêu cầu về độ bền của máy nghiền cũng cao hơn.
- Máy nghiền cần phải di động. Sự phân bố của đá sông không đồng đều, và dự án cần phải thay đổi địa điểm thường xuyên.
- Cần phải làm sạch cát. Một số con sông có hàm lượng bùn rất cao. Nếu không làm sạch, cát không thể bán được.
- Cước vận chuyển đường biển rất cao. Vì đảo Palawan là một hòn đảo và không có cảng quốc tế nên việc vận chuyển thiết bị rất bất tiện. Cước phí vận chuyển container rất cao.
Cách chúng tôi giải quyết vấn đề:
- Đá rất cứng. Vấn đề này lại là phần đơn giản nhất đối với chúng tôi tại WELLINE. Chúng tôi là nhà máy sản xuất. Khi đá rất cứng, máy nghiền hàm và máy nghiền côn là lựa chọn tốt nhất. Chúng bền bỉ và các bộ phận hao mòn chỉ cần thay thế sau một thời gian dài sử dụng.
- Địa điểm khách hàng sử dụng máy nghiền không cố định, vì vậy chúng tôi khuyến nghị sử dụng trạm nghiền di động có bánh xe, thuận tiện hơn cho việc di chuyển. Trạm được trang bị trục lái kéo và có thể được kéo bởi đầu xe tải để dễ dàng vận chuyển trên đường.
- Máy nghiền di động được trang bị kết cấu thủy lực, có thể điều khiển việc nâng hạ thiết bị chỉ bằng một nút bấm (trong 10 phút) để đơn giản hóa việc di chuyển và cố định thiết bị.
- Hàm lượng bùn cao, vì vậy chúng tôi đã tùy chỉnh một thiết bị phun nước trên máy sàng rung dựa trên máy nghiền di động 4 trong 1 ban đầu, có thể loại bỏ bùn trong quá trình sàng lọc. Ngoài ra, một máy rửa cát xoắn ốc được thêm vào để làm sạch cát đã sàng lọc.
- Cước vận chuyển container rất cao. Máy nghiền đá di động của chúng tôi có thể được xếp vào container. Cấu trúc thân tàu cồng kềnh của nhiều công ty được điều chỉnh thành cấu trúc thép hình chữ H nhẹ hơn, giúp giảm chiều rộng và có thể được xếp vào container, giảm đáng kể chi phí vận chuyển và tiết kiệm tiền cho khách hàng.
Sau nửa năm liên lạc và điều tra, cuối cùng chúng tôi đã xác nhận được máy nghiền di động kiểu lốp, phương pháp nghiền bằng máy nghiền hàm + máy nghiền hàm mịn, và phương pháp làm sạch bằng máy rửa cát xoắn ốc.
Yêu cầu:
- Năng suất: 50 tấn/giờ
- Nguyên liệu thô: Sỏi sông, kích thước 300mm
- Sản phẩm hoàn thiện: 0-30mm (0-5mm, 5-10mm, 10-20mm, 20-30mm)
- Yêu cầu cơ bản: di động, cần làm sạch cát.
Gợi ý:
- Máy cấp liệu rung GZD850x3000 (loại lưới): Bằng cách sử dụng máy cấp liệu có chức năng sàng lọc, các viên sỏi sông nhỏ hơn có thể được sàng lọc ở giai đoạn đầu, giảm lưu lượng và lượng vật liệu nghiền của máy nghiền hàm đầu tiên, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất. Đá có kích thước lớn hơn kích thước khe hở đã thiết lập sẽ được đưa vào máy nghiền hàm PE400*600 để nghiền sơ cấp.
- Máy nghiền sơ cấp: Máy nghiền hàm PE400*600, công suất sản xuất yêu cầu của khách hàng là 50 tấn/giờ, nguyên liệu là đá sông (độ cứng cao). Do đó, máy nghiền hàm PE400*600 (với khả năng nghiền mạnh hơn và hoạt động ổn định hơn) được lựa chọn để nghiền nguyên liệu thô 300mm thành sỏi có kích thước dưới 60mm. Vì yêu cầu kích thước sỏi thành phẩm là 0-30mm, nên kích thước lớn hơn kích thước yêu cầu sẽ được đưa vào máy nghiền hàm PEX để nghiền thứ cấp.
- Máy nghiền thứ cấp: Máy nghiền hàm PEX250*1000. Máy có thể nghiền đá có kích thước lớn hơn kích thước thành phẩm lần thứ hai để đáp ứng yêu cầu thành phẩm của khách hàng. Model này cũng là máy nghiền hàm, với nguyên lý hoạt động tương tự, nhưng khe hở dài hơn, và có thể nghiền sỏi có kích thước từ 0-30mm.
- Máy sàng: Máy sàng rung 3YZS1237, sỏi đáp ứng yêu cầu của khách hàng được sàng lọc và vận chuyển đến bãi chứa thông qua băng tải. Sau khi sàng lọc, sỏi không đáp ứng yêu cầu của khách hàng sẽ được sàng lọc và vận chuyển đến máy nghiền thông qua băng tải để nghiền lần hai. Khả năng sàng lọc mạnh mẽ hơn và hoạt động ổn định hơn.
- Máy rửa cát xoắn ốc được lắp đặt bên dưới sàng rung. Sau khi cát được sàng lọc và làm sạch bằng máy rửa cát xoắn ốc, nó trở nên rất sạch và đáp ứng các yêu cầu tiêu chuẩn cao của bê tông.
Đánh giá của khách hàng:
Ban đầu, điều tôi lo lắng nhất là chất lượng thiết bị của công ty họ. Tôi thường xuyên sang Trung Quốc mua các loại thiết bị, thậm chí nhiều thiết bị của chính phủ cũng được mua từ Trung Quốc. Tôi quen thuộc với thương mại quốc tế, nhưng không quen thuộc với WELLINE.
Tôi biết Trung Quốc có một số thương hiệu hàng đầu như XCMG, Sany và SBM. Nhưng máy nghiền đá của họ thực sự quá đắt. Mua một chiếc máy nghiền đắt tiền như vậy mà giá thành đá dăm vẫn không đổi, lợi nhuận thực tế cũng tương đương. Vậy tại sao phải đầu tư thêm? Tôi cần tìm một nhà máy Trung Quốc uy tín và giá cả hợp lý để hợp tác.
Qua trao đổi với quản lý bán hàng của WELLINE MACHINERY, tôi cảm thấy họ là một công ty đáng tin cậy. Điều đầu tiên tôi cảm nhận được là họ rất chuyên nghiệp. Họ cung cấp giải pháp cho những vấn đề tôi quan tâm, đồng thời cung cấp nhiều chứng nhận.
Năm 2017, họ đến Philippines tham gia triển lãm. Sau khi trao đổi thêm tại triển lãm, chúng tôi đã ăn tối cùng nhau. Sếp của họ (thứ hai từ trái sang) và quản lý bán hàng (thứ nhất từ trái sang) đều là những người rất tốt.
Năm 2018, tôi đưa vợ con sang Trung Quốc thăm nhà máy của họ. Mọi thứ đều đúng như họ nói. Đó là một nhà máy thực sự. Không giống như một số công ty thương mại quốc tế, họ sẽ đưa bạn đi thăm các nhà máy khác và kiếm lời từ sự chênh lệch giá. Tôi không thích các công ty thương mại, vì vậy cuối cùng tôi đã đạt được thỏa thuận với WELLINE và đặt hàng.
Quyết định của tôi không hề sai. Thiết bị được sản xuất đúng như hợp đồng đã ký kết. Hàng tuần, tôi nhận được hình ảnh tiến độ sản xuất thiết bị từ quản lý bán hàng của WELLINE, điều này khiến tôi rất yên tâm. Đó chính là điều tôi cần! Sau khi thiết bị được giao, WELLINE đã cử một kỹ sư giàu kinh nghiệm đến hỗ trợ lắp đặt (mặc áo phông trắng), điều này thực sự rất hữu ích. Nhiều nhà máy Trung Quốc có thiết bị giá rẻ, nhưng luôn gặp nhiều vấn đề về lắp đặt và sản xuất, đó là điều phiền phức nhất. Nhưng WELLINE rất đáng tin cậy. Sau một thời gian vận hành, tôi thấy thiết bị của WELLINE MACHINERY hoạt động rất ổn định. Trong quá trình sản xuất, họ đã gọi điện nhiều lần để hỏi thăm về hoạt động của thiết bị. Đây thực sự là một công ty có trách nhiệm.
Năm 2023, chính quyền địa phương cần mua thêm một máy nghiền đá, vì vậy tôi lại chọn WELLINE và đến thăm nhà máy WELLINE ở Trung Quốc. Lần này, tôi được Melvin (con trai của ông chủ) tiếp đón. Lần trước khi tôi đến, cậu ấy đang du học ở Mỹ. Tiếng Anh của cậu ấy rất tốt. Giờ cậu ấy đã trở về nhà máy để giúp đỡ bố. Chúng tôi giao tiếp rất suôn sẻ. Cậu ấy tốt nghiệp chuyên ngành Kỹ thuật Cơ khí và luôn hiểu chính xác nhu cầu của tôi cũng như đưa ra những lời khuyên chuyên nghiệp. Chúng tôi rất hợp nhau.
Điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là so với những cuộc đàm phán kinh doanh trước đây, việc giao tiếp với người trẻ luôn tràn đầy niềm vui. Buổi tối, Melvin mời tôi uống rượu whisky Glenfiddich, một loại rượu hiếm ở Trung Quốc. Hầu hết các ông chủ sẽ mời rượu Trung Quốc có nồng độ cồn 52%, thực sự rất mạnh. Sau bữa tối, Melvin mời tôi trải nghiệm một quán bar Trung Quốc, và chúng tôi đã có khoảng thời gian rất vui vẻ ở đó. Thật tuyệt vời khi được trải nghiệm cuộc sống quán bar của giới trẻ Trung Quốc!
Dĩ nhiên là tôi mang theo một món quà, một món quà bí ẩn từ Nhật Bản. Chỉ đàn ông mới hiểu được.
