Các dự án ở Tanzania
Một lần thử đã dẫn đến một tình bạn suốt đời.
Tanzania là một quốc gia phát triển kinh tế hàng đầu ở Đông Phi. Thành phố lớn nhất của nước này, Dar es Salaam, là trung tâm kinh tế và văn hóa lớn nhất, một cảng quan trọng ở Đông Phi và là nơi đặt trụ sở của khách hàng chúng tôi. Quan hệ ngoại giao giữa Trung Quốc và Tanzania đã được thiết lập được 60 năm. Diễn đàn Hợp tác Trung Quốc - Châu Phi được tổ chức từ ngày 4 đến ngày 6 tháng 9 năm 2024 đã thúc đẩy hợp tác hữu nghị giữa Trung Quốc và Châu Phi, thu hút một lượng lớn doanh nhân châu Phi đến Trung Quốc để mở rộng kinh doanh.
Khách hàng của chúng tôi là một doanh nhân địa phương rất quyền lực ở Tanzania. Khi ông ấy liên hệ với chúng tôi lần đầu, chúng tôi chỉ biết rằng ông ấy kinh doanh dầu mỏ, sở hữu một mỏ và giấy phép khai thác, nhưng chưa từng tham gia vào dự án nghiền đá nào trước đây. Ông ấy mới tham gia vào ngành công nghiệp khai thác mỏ và hiện cần một bộ thiết bị nghiền đá với công suất 150 tấn mỗi giờ.
4 vấn đề mà khách hàng thường gặp phải:
- Khách hàng chưa từng có kinh nghiệm trong các dự án nghiền đá trước đây.
- Loại đá của khách hàng rất cứng, vì vậy họ có yêu cầu cao hơn về độ bền của máy nghiền.
- Khách hàng cần thiết bị có công suất 150 tấn mỗi giờ, nhưng không biết đó là thiết bị cố định hay di động.
- Chi phí vận chuyển hàng hóa rất cao. Do xung đột ở Biển Đỏ, tất cả các tàu từ châu Phi và châu Âu đều phải đi đường vòng qua miền nam châu Phi, và các tàu tại các cảng Đông Phi phải xếp hàng chờ để vào cảng, điều này làm tăng chi phí vận chuyển và dẫn đến giá cước vận chuyển cao hơn.
Cách chúng tôi giải quyết vấn đề:
- Khách hàng này chưa từng thực hiện dự án khai thác mỏ nào trước đây. Là một nhà sản xuất chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm, tôi đã thu thập một số trường hợp khách hàng của mình tại Tanzania và phân tích chúng từ các khía cạnh như cơ sở hạ tầng dây chuyền sản xuất, điều kiện thị trường đá dăm, chi phí sản xuất thiết bị và lợi nhuận. Thông qua việc liên tục trao đổi, khách hàng đã hiểu rõ tình hình thị trường.
- Độ cứng của đá cao, đây là vấn đề đơn giản nhất đối với chúng ta. Khi đá rất cứng, lựa chọn máy nghiền hàm + máy nghiền côn là sự lựa chọn tốt nhất. Chúng mạnh mẽ và bền bỉ, và các bộ phận hao mòn cần được thay thế trong thời gian dài.
- Khách hàng không biết sự khác biệt giữa loại máy nghiền di động và loại cố định. Vì khách hàng có mỏ đá ở khu vực địa phương, chúng tôi biết rằng công trường xây dựng của khách hàng rất lớn và cố định. Để giúp khách hàng tiết kiệm chi phí đầu tư và thuận tiện cho việc sử dụng, chúng tôi đã đề xuất dây chuyền sản xuất 150 tấn/giờ cho khách hàng. Thiết bị nghiền bao gồm máy nghiền hàm + máy nghiền côn + sàng rung.
Do chi phí vận chuyển tăng cao do xung đột Biển Đỏ, chúng tôi đã điều chỉnh phương thức thanh toán như sau. Phương thức thanh toán trước đây là: tiền đặt cọc là 30% trên tổng số tiền. Sau khi điều chỉnh, tiền đặt cọc là 30% trên giá máy, và giá cước vận chuyển sẽ được thỏa thuận tại thời điểm giao hàng. Điều này giúp khách hàng tiết kiệm đáng kể chi phí vận chuyển.
Ngày 16 tháng 8 năm 2024, khách hàng đã đến thăm nhà máy của chúng tôi. Sau cuộc gặp gỡ và đàm phán, cuối cùng họ đã quyết định đặt hàng dây chuyền sản xuất công suất 150 tấn/giờ, một máy nghiền hàm và một máy nghiền côn, cùng một dây chuyền sản xuất cố định.
Đang làm việc Quá trình:
Nguyên liệu thô → Máy cấp liệu rung GZD 1100×4200 → Máy nghiền hàm PE 600×900 → Máy nghiền côn CS 160 → 4 sàng rung YZS1860 → Sản phẩm cuối cùng
Đá/cát nghiền có kích thước lớn hơn kích thước yêu cầu sẽ được đưa trở lại CS160 bằng băng tải để nghiền lại.
Gợi ý:
- Bộ cấp liệu rung GZD1100*4200 (loại tấm phẳng) Máy cấp liệu dạng tấm tải nặng là máy cấp liệu liên tục, thích hợp cho việc vận chuyển vật liệu rời ở khoảng cách ngắn với kích thước hạt cấp liệu nhỏ hơn 650 mm. Nguyên liệu thô của khách hàng được vận chuyển đến máy nghiền hàm 600*900 thông qua máy cấp liệu để nghiền sơ cấp.
- Máy nghiền hàm PE600*900: Khách hàng yêu cầu công suất sản xuất 150 tấn/giờ, và nguyên liệu là đá có độ cứng cao. Do đó, máy nghiền hàm PE600*900 (với khả năng nghiền mạnh hơn và hoạt động ổn định hơn) được lựa chọn để nghiền nguyên liệu thô 480mm thành sỏi có kích thước dưới 100mm. Vì kích thước thành phẩm yêu cầu của khách hàng là 0-30mm, nên kích thước lớn hơn yêu cầu này sẽ được đưa vào máy nghiền côn CS160 để nghiền thứ cấp.
Máy nghiền côn CS160 Máy nghiền thứ cấp: Để nghiền đá sau khi qua máy nghiền hàm, chúng tôi khuyến nghị khách hàng sử dụng máy nghiền côn lò xo. So với máy nghiền côn thủy lực, máy nghiền côn lò xo rẻ hơn và dễ sửa chữa hơn. Sau khi được đào tạo, kỹ sư của khách hàng có thể dễ dàng thay thế và bảo trì các bộ phận, điều này rất quan trọng ở khu vực châu Phi. Nguyên liệu thô có kích thước lớn hơn kích thước thành phẩm sẽ được nghiền lại lần thứ hai để đáp ứng yêu cầu thành phẩm của khách hàng.
YZS1860 sàng rung: Sỏi đáp ứng yêu cầu của khách hàng được sàng lọc và vận chuyển đến thành phẩm thông qua băng tải. Sỏi không đáp ứng yêu cầu của khách hàng có thể được sàng lọc lại qua băng tải và vận chuyển đến máy nghiền côn để nghiền lần hai. Khả năng sàng lọc mạnh hơn và việc sử dụng ổn định hơn.
Đang làm việc Quá trình:
Nguyên liệu thô → Máy cấp liệu rung GZD 1100×4200 → Máy nghiền hàm PE 600×900 → Máy nghiền côn CS 160 → 4 sàng rung YZS1860 → Sản phẩm cuối cùng
Đá/cát nghiền có kích thước lớn hơn kích thước yêu cầu sẽ được đưa trở lại CS160 bằng băng tải để nghiền lại.
Đánh giá của khách hàng:
Tôi đã nhiều lần đến Trung Quốc để mua thiết bị và rất quen thuộc với kinh doanh quốc tế. Dầu khí là lĩnh vực kinh doanh chính của tôi ở Tanzania. Trước chuyến đi này, tôi chưa quen thuộc với máy móc nghiền đá, nhưng tôi biết rằng Tanzania hiện đang phát triển mạnh mẽ cơ sở hạ tầng, đây sẽ là hướng phát triển kinh tế trong 20 năm tới. Ngoài ra, Trung Quốc và Tanzania luôn duy trì mối quan hệ đối tác quốc tế tốt đẹp, vì vậy lần này tôi dự định mua máy nghiền đá ở Trung Quốc.
Trước khi đến thăm WELLINE, tôi đã cử quản lý mua hàng của mình đi kiểm tra một công ty khác ở Trung Quốc, vì vậy không có kế hoạch tham quan thiết bị khai thác mỏ trong chuyến đi Trung Quốc lần này. Tuy nhiên, sau khi liên hệ với quản lý bán hàng của WELLINE qua WhatsApp, sự chân thành, nhiệt tình và chuyên nghiệp của Angelina đã thu hút tôi, khiến tôi cảm thấy WELLINE là một công ty đáng tin cậy, vì vậy tôi nhất định phải đến WELLINE để xem xét.
Lịch trình của tôi rất bận rộn, nhưng WELLINE đã sắp xếp rất tốt. Sau khi đến Trịnh Châu, WELLINE đã... Ông chủ Melvin Và Quản lý bán hàng Angelina Anh ấy đến sân bay đón tôi và dẫn chúng tôi đi ăn mì Hà Nam, ngon tuyệt!
Vào lúc 2 giờ chiều, Melvin và Angelina đưa chúng tôi đi tham quan nhà máy của họ. Tôi đã thấy đủ loại máy móc nghiền đá trong xưởng WELLINE và những người công nhân chăm chỉ. Đúng như những gì họ nói. WELLINE là một nhà máy thực sự, không giống như một số công ty thương mại chỉ đưa khách hàng đi tham quan nhà máy của người khác. Quan trọng hơn, họ có sẵn tất cả các thiết bị tôi cần mua, và tôi có thể trực tiếp kiểm tra chất lượng thiết bị. Mọi thứ có thể được chuẩn bị và vận chuyển trong vòng 10 ngày.
Ngoài ra, tôi còn thấy một lô thiết bị đang được sản xuất trong xưởng. Angelina nói với tôi rằng lô hàng này dự kiến sẽ được gửi đến Tanzania. Cô ấy cho tôi xem hợp đồng mua bán của nhà phân phối WELLINE tại Tanzania. Điều này càng củng cố thêm niềm tin của tôi vào WELLINE.
Khi tôi ra khỏi nhà máy, tôi thấy có những thiết bị giải trí được đặt trong sân để nhân viên thư giãn và giải trí. Tôi ngồi thử và trải nghiệm kiểu giải trí của người Trung Quốc. Thật tuyệt vời!
Sau khi tham quan nhà máy, chúng tôi đến văn phòng để thảo luận chi tiết cụ thể. Vừa bước vào, chúng tôi đã thấy những loại trái cây đã được rửa sạch trên bàn và cảm nhận được luồng không khí mát lạnh từ máy điều hòa, ngay lập tức xua tan đi sự ngột ngạt và khó chịu của mùa hè. Trong suốt cuộc trò chuyện, WELLINE đã kiên nhẫn trả lời nhiều câu hỏi kỹ thuật của tôi, lựa chọn các phương án dự án và dành thời gian cung cấp cho tôi một trạm nghiền di động 150 tấn, một dây chuyền sản xuất cố định 150 tấn và một dây chuyền sản xuất cát 150 tấn. Kế hoạch này cho thấy sự chuyên nghiệp của họ trên mọi khía cạnh. Sự chu đáo và kiên nhẫn của họ khiến tôi cảm thấy rằng họ thực sự suy nghĩ về các vấn đề từ góc độ của khách hàng, đó là điểm khác biệt lớn nhất so với các nhà máy khác.
Mặc dù người quản lý mua hàng của tôi đã đến thăm các nhà máy khác ở Trung Quốc và báo cáo lại cho tôi, nhưng tôi vẫn quan tâm hơn đến việc nhà máy đó có chuyên nghiệp và có kinh nghiệm trong thương mại quốc tế hay không. Trong cuộc trò chuyện, tôi được biết một người đồng hương của chúng tôi cũng đã mua thiết bị từ WELLINE, và WELLINE có rất nhiều đại lý tại Tanzania. WELLINE có thị trường tại khu vực của chúng tôi. Việc có nhiều đại lý chứng tỏ họ không phải là những người mới vào nghề, và chất lượng sản phẩm chắc chắn rất ổn định. Không đại lý nào muốn hợp tác với một nhà máy có chất lượng kém. Thiết bị của họ được xuất khẩu sang nhiều nước ở châu Phi và thậm chí cả trên thế giới. Điều này khiến tôi cảm nhận được sự chuyên nghiệp, năng lực trong thương mại quốc tế và chất lượng máy móc được đảm bảo của WELLINE. Tôi lập tức quyết định mua thiết bị từ WELLINE, ký hợp đồng và chuẩn bị đặt hàng.
Vì lịch trình khá gấp gáp, chúng tôi chỉ ở lại WELLINE có 2 tiếng, nhưng chúng tôi đã rất vui vẻ và có 2 tiếng đồng hồ hạnh phúc. Khi ra về, chúng tôi đã chụp ảnh lưu niệm nhóm tay trong tay. Cuối cùng, Angelina đã đưa chúng tôi đến điểm đến tiếp theo và hứa sẽ dẫn chúng tôi đi ăn thêm món ăn Trung Quốc và trải nghiệm văn hóa truyền thống Trung Quốc vào lần tới khi chúng tôi đến Trung Quốc. Đó là một trải nghiệm đàm phán kinh doanh dễ chịu và vui vẻ. Tôi yêu Trung Quốc!
