Các dự án Việt Nam
Bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền nếu bạn dũng cảm.
Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam rất nhanh và có rất nhiều cơ hội. Việt Nam và Trung Quốc rất giống nhau, cả hai đều là các quốc gia xã hội chủ nghĩa. Hơn nữa, phần phía bắc của Việt Nam giáp với tỉnh Quảng Tây của Trung Quốc, và cửa khẩu Hữu nghị kết nối hoạt động kinh doanh của hai nước. Chúng tôi luôn có một thị trường tốt ở Việt Nam.
Khách hàng của chúng tôi đã gặp phải ba vấn đề lớn:
- Ông ta chưa từng tham gia thương mại quốc tế, cũng chưa từng mua thiết bị từ Trung Quốc. Thậm chí ông ta còn không biết gì về nhà máy của chúng tôi. Ông ta lo lắng bị lừa gạt;
- Loại đá này cứng, là đá núi chứ không phải đá granit, nhưng nó rất cứng, vì vậy yêu cầu về độ bền đối với máy nghiền cao hơn;
- Dự án này là một tuyến đường cao tốc đạt tiêu chuẩn cao, và trạm trộn bê tông phía hạ lưu của ông có yêu cầu rất khắt khe đối với sỏi và cát, chúng phải có hình cầu, không được có hình kim hoặc dạng mảnh. Nếu không đáp ứng được yêu cầu, sỏi và cát sẽ không được bán.
Cách chúng tôi giải quyết vấn đề:
- Trên thực tế, hầu hết khách hàng chưa từng thực hiện giao dịch quốc tế. Họ phải trả hàng trăm nghìn đô la Mỹ cho một nhà máy Trung Quốc xa lạ, và phải thanh toán 1001.000 bảng Anh trong tổng số tiền trước khi nhà máy giao hàng. Việc khách hàng lo ngại là điều bình thường, và nhiệm vụ của WELLINE là xua tan những lo ngại đó.
(1) Chúng tôi có văn phòng tại Việt Nam. Amei là người Việt Nam. Cô ấy đã làm việc cho công ty chúng tôi được hai năm và rất quen thuộc với nhà máy của chúng tôi. Vì vậy, cô ấy đã giao tiếp với khách hàng nhiều lần và đến mỏ đá của khách hàng để thiết kế và lập kế hoạch, nhờ đó khách hàng có thể tin tưởng chúng tôi.
(2) Nhà máy Trung Quốc của chúng tôi đã thực hiện nhiều video để giới thiệu cho khách hàng về nhà máy của chúng tôi, các thiết bị mà chúng tôi đang sản xuất và một nhà máy thực tế.
(3) Về phương thức thanh toán, khách hàng và chúng tôi đã tìm thấy Tập đoàn Hoa Phát của Việt Nam. Tập đoàn Hoa Phát mua hàng từ công ty chúng tôi rồi bán lại cho khách hàng. Thông qua sự bảo lãnh của Công ty Hoa Phát, sự an toàn của tiền của khách hàng được đảm bảo. - Đá rất cứng. Đây là vấn đề đơn giản nhất đối với chúng ta. Khi đá rất cứng, máy nghiền hàm và máy nghiền côn là lựa chọn tốt nhất. Chúng chắc chắn và bền bỉ, và các bộ phận hao mòn chỉ cần được thay thế sau một thời gian dài sử dụng.
- Yêu cầu cao về sỏi và cát. Tại Trung Quốc, máy nghiền VSI của chúng tôi phù hợp với các yêu cầu bê tông tiêu chuẩn cao. Tuyến đường cao tốc gần nhà máy của chúng tôi được xây dựng bằng sỏi và cát được nghiền bởi máy nghiền của chúng tôi, vì vậy chúng tôi rất tự tin.
(1) Chúng tôi đã chuẩn bị tài liệu tiếng Việt chi tiết cho khách hàng và giải thích chi tiết nguyên lý hoạt động của thiết bị này.
(2) Chúng tôi đã đến địa điểm của khách hàng ở Trung Quốc và thực hiện cuộc gọi video với khách hàng, để khách hàng có thể xem sỏi và cát được nghiền bởi thiết bị này thông qua video và để khách hàng thấy được hiệu quả sử dụng.
(3) Mời khách hàng đến thăm Trung Quốc và tận mắt chứng kiến hiệu quả của máy nghiền VSI.
Yêu cầu của khách hàng:
- Công suất: 100-150 tấn/giờ
- Nguyên liệu thô: Đá núi, kích thước 400-450mm.
- Sản phẩm hoàn thiện: 0-30mm (0-5mm, 5-10mm, 10-20mm, 20-30mm)
- Yêu cầu cơ bản: dây chuyền sản xuất cố định, hình dạng sỏi và cát cần phải rất tốt.
Cấu hình đề xuất:
- Máy cấp liệu rung GZD850x3000 (loại lưới): Bằng cách sử dụng máy cấp liệu có chức năng sàng lọc, các loại đá nhỏ hơn có thể được sàng lọc sơ bộ, giảm lưu lượng và khối lượng nghiền của máy nghiền hàm đầu tiên, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất. Vật liệu có kích thước lớn hơn kích thước lưới đã cài đặt sẽ được đưa vào máy nghiền hàm PE600*900 để nghiền sơ bộ.
- Máy nghiền hàm PE600*900: Kích thước nguyên liệu đầu vào tối ưu là 480mm, có thể nghiền sơ bộ nguyên liệu thô xuống dưới 65mm. Nguyên liệu của khách hàng là đá núi (độ cứng cao), có thể dễ dàng nghiền bằng máy nghiền hàm và giảm chi phí sản xuất. Vì kích thước sản phẩm cuối cùng mà khách hàng yêu cầu là 0-30mm, nên kích thước lớn hơn kích thước yêu cầu sẽ được đưa vào máy nghiền hàm PEX để nghiền thứ cấp.
- Máy nghiền hàm PEX 250*1000: Việc sử dụng máy nghiền hàm dòng PEX tiết kiệm chi phí, có thể đạt được năng suất cao và giảm chi phí đầu tư. Máy nghiền hàm PEX 250*1000 có thể nghiền sỏi có kích thước dưới 210mm để thu được sỏi có kích thước thành phẩm dưới 40mm. Do khách hàng yêu cầu năng suất 100 tấn/giờ, nên cần hai máy.
- Máy làm cát VSI7611: Đây là chìa khóa để đáp ứng yêu cầu của khách hàng và thay đổi hình dạng đá. Bởi vì khách hàng yêu cầu ít nhất 301 tấn sản phẩm thành phẩm phải là cát có kích thước 0-5mm, và có nhu cầu về hình dạng đá. Được trang bị máy làm cát VSI7611, thiết bị này dựa trên công nghệ máy nghiền trục đứng tiên tiến của công ty Metso ở châu Âu, máy làm cát Barmac, nhưng giá thành rẻ hơn gấp 3 lần so với giá châu Âu, và đây là thiết bị và công nghệ rất hoàn thiện ở Trung Quốc. Chúng tôi hiện có hơn 20 máy trong kho.
- Máy sàng rung 4YZS2160: Khách hàng yêu cầu sàng lọc sản phẩm cuối cùng có kích thước nhỏ hơn và cần 4 kích thước sàng khác nhau, vì vậy máy sàng rung 4 lớp được trang bị để sàng lọc 4 loại sỏi với các thông số kỹ thuật khác nhau. Sỏi có kích thước lớn hơn 30mm được vận chuyển đến máy nghiền VSI thông qua băng tải để nghiền lần hai.
Phản hồi của khách hàng:
Vì đây là dự án đầu tư của riêng tôi, nên nó được thiết kế đặc biệt cho các công trình đường cao tốc. Nếu chất lượng đá không tốt, thì khoản đầu tư của tôi sẽ thất bại. Điều tôi quan tâm nhất là chất lượng đá và cát. Trước đây, tôi chưa từng thử mua thiết bị trị giá hàng trăm nghìn đô la từ nước ngoài. Đây là một thử nghiệm rất mạo hiểm, nhưng tôi đã thành công. Chất lượng thiết bị của WELLINE thực sự rất tốt.
Ở Việt Nam, tôi biết Trung Quốc có một số thương hiệu hàng đầu như: Xugong, Sany, Shibang. Nhưng máy nghiền của họ thực sự quá đắt. Mặc dù họ có văn phòng tại Hà Nội, nhưng giá gần gấp đôi so với WELLINE. Tôi cần tìm một nhà máy Trung Quốc có giá cả phải chăng và chất lượng ổn định để hợp tác.
Do vấn đề sức khỏe, tôi không muốn bay sang Trung Quốc, rất phiền phức, và tôi cần tìm một người phiên dịch tiếng Trung, vì vậy tôi tìm kiếm một nhà sản xuất Trung Quốc phù hợp tại Việt Nam, một nhà sản xuất có văn phòng tại Việt Nam.
May mắn thay, một ngày nọ, tôi thấy quảng cáo của WELLINE, và sau khi liên lạc với quản lý bán hàng của WELLINE, mọi lo lắng của tôi đều tan biến.
Ban đầu, tôi liên hệ với A Mai, người phụ trách văn phòng WELLINE tại Hà Nội, một cô gái rất thẳng thắn và chuyên nghiệp. Cô ấy nói rằng nếu tôi cần đến thăm nhà máy, cô ấy có thể đi cùng. Điều này thật tuyệt. Một nhà máy Trung Quốc lại có văn phòng tại Việt Nam và nhân viên người Việt, điều đó có nghĩa là công ty họ rất am hiểu về Việt Nam và có thể giải quyết vấn đề của tôi bất cứ lúc nào. Đây chắc chắn không phải là một nhà máy nhỏ. Đồng thời, giá cả của WELLINE cũng rất tốt.
Nhưng tôi vẫn lo lắng liệu hình dạng của cát có đạt tiêu chuẩn hay không. Sau khi trao đổi, tôi và A Mai đã có cuộc gọi video với nhà máy Trung Quốc. Gần nhà máy Trung Quốc có một dây chuyền sản xuất sử dụng máy nghiền VSI của WELLINE để sản xuất cát, loại cát này cũng được sử dụng trên các đường cao tốc. Qua cuộc gọi video, tôi đã thấy hình dạng và kích thước của cát do WELLINE cung cấp, rất tốt. Tôi đã gửi hình ảnh và video cho trạm trộn bê tông, và phía bên kia trả lời rằng không có vấn đề gì và mọi thứ đều ổn.
Nhưng tôi vẫn lo lắng về việc thanh toán, vì ở Việt Nam, chúng tôi chỉ thanh toán phần còn lại sau khi thiết bị được vận chuyển đến mỏ đá và máy thử nghiệm được hoàn thành thành công. Nhưng trong thương mại quốc tế, cần phải thanh toán 100% trước khi Trung Quốc có thể vận chuyển hàng hóa. Tôi lo lắng rằng thiết bị tôi mua sẽ gặp vấn đề. Xét cho cùng, ngay cả xe Mercedes-Benz và BMW cũng có thể gặp sự cố. Vì vậy, thông qua sự giới thiệu của WELLINE, tôi đã tìm được A Yue từ Tập đoàn Hoa Phát, một quản lý bán hàng giàu kinh nghiệm làm việc cho Tập đoàn Hoa Phát. Tập đoàn Hoa Phát đã hợp tác với WELLINE nhiều lần và chịu trách nhiệm bán máy làm cát VSI tại thị trường Việt Nam. Người Việt Nam biết rằng Hoa Phát là một công ty lớn và họ biết cách làm việc với các nhà máy Trung Quốc. Cuối cùng, tôi đã trả thêm một khoản hoa hồng, và Tập đoàn Hoa Phát đã giúp tôi mua thiết bị từ Trung Quốc và lắp đặt tại mỏ đá của tôi.
Từ trái sang phải: Mr. An và Mr. Việt – đều là kỹ sư của Tập đoàn Hoa Phát; tiếp theo là Mr. Melvin – Giám đốc Kinh doanh của nhà máy WELLINE; và Ms. Mai – Nhân viên Kinh doanh tại Văn phòng WELLINE Việt Nam.
Toàn bộ dự án được xây dựng nhanh chóng và đưa vào sản xuất ổn định. Không hề có sự cố nào kể từ khi lắp đặt vào năm 2019. Thiết bị vận hành rất trơn tru và đã trở thành một dự án mẫu mực tại đây. Chất lượng sản phẩm của WELLINE MACHINERY thực sự tốt. Đáng tin cậy!
