Miradi ya Kivietinamu
Unaweza kupata pesa nyingi ukiwa jasiri
Kiwango cha ukuaji wa Pato la Taifa la Vietnam ni cha haraka sana na kuna fursa nyingi. Vietnam na China zinafanana sana, zote ni nchi za kijamaa. Zaidi ya hayo, sehemu ya kaskazini ya Vietnam inapakana na Mkoa wa Guangxi wa China, na Bandari ya Pasi ya Urafiki inaunganisha biashara za nchi hizo mbili. Siku zote tumekuwa na soko zuri nchini Vietnam.
Mteja wetu alikabiliwa matatizo matatu makubwa:
- Hakuwahi kufanya biashara ya kimataifa, wala hakununua vifaa kutoka China. Hakujua hata kidogo kuhusu kiwanda chetu. Alikuwa na wasiwasi kuhusu kudanganywa;
- Jiwe lilikuwa gumu, lilikuwa jiwe la mlimani, si granite, lakini lilikuwa gumu sana, kwa hivyo mahitaji ya uimara wa kifaa cha kuponda yalikuwa ya juu zaidi;
- Mradi huo ulikuwa barabara kuu ya kiwango cha juu, na kituo chake cha kuchanganya zege chini ya mto kilikuwa na mahitaji ya juu sana ya changarawe na mchanga, ambazo lazima ziwe za duara, si zenye umbo la sindano au zenye mikwaruzo. Ikiwa mahitaji hayangetimizwa, changarawe na mchanga havingeweza kuuzwa.
Jinsi tulivyotatua:
- Kwa kweli, wateja wengi hawajawahi kufanya biashara ya kimataifa. Wanalazimika kulipa mamia ya maelfu ya dola za Marekani kwa kiwanda kisichojulikana cha Kichina, na wanalazimika kulipa 100% ya kiasi kamili kabla ya kiwanda kusafirishwa. Ni kawaida kwa wateja kuwa na wasiwasi, na tunachopaswa kufanya sisi WELLINE ni kuondoa wasiwasi wao.
(1) Tuna ofisi nchini Vietnam. Amei ni Mvietnam. Amefanya kazi katika kampuni yetu kwa miaka miwili na anaifahamu vyema kiwanda chetu. Kwa hivyo aliwasiliana na wateja mara nyingi na akaenda kwenye machimbo ya mteja kubuni na kupanga, ili wateja waweze kutuamini.
(2) Kiwanda chetu cha China kimetengeneza video mara nyingi ili kuwaonyesha wateja kiwanda chetu, vifaa tunavyotengeneza, na kiwanda halisi.
(3) Kwa njia za malipo, wateja na sisi tulipata Hoa Phat Group ya Vietnam. Hoa Phat Group ilinunua kutoka kwa kampuni yetu na kisha kuiuza kwa wateja. Kupitia dhamana ya Kampuni ya Hoa Phat, usalama wa fedha za wateja umehakikishwa. - Jiwe ni gumu. Tatizo hili ni rahisi zaidi kwetu. Wakati jiwe ni gumu sana, basi vichakataji taya na vichakataji koni ndio chaguo bora zaidi. Ni imara na hudumu, na sehemu zinazochakaa zinahitaji kubadilishwa baada ya muda mrefu.
- Mahitaji ya kiwango cha juu cha changarawe na mchanga. Nchini China, kinu chetu cha VSI kinafaa kwa mahitaji ya kiwango cha juu cha zege. Barabara kuu karibu na kiwanda chetu imejengwa kwa changarawe na mchanga uliosagwa na kinu chetu, kwa hivyo tuna uhakika sana.
(1) Tuliandaa vifaa vya Kivietinamu kwa kina kwa wateja na kuelezea kanuni ya utendaji kazi wa vifaa hivi kwa undani.
(2) Tulienda kwenye tovuti ya mteja nchini China na kupiga simu ya video naye, ili mteja aweze kuona changarawe na mchanga vilivyosagwa na kifaa hiki kupitia video na kumruhusu mteja kuona athari ya matumizi.
(3) Waalike wateja kutembelea China na kuona athari za kiponda cha VSI ana kwa ana.
Mahitaji ya Wateja:
- Uwezo: 100-150TPH
- Malighafi: 400-450mm, jiwe la mlima
- Bidhaa zilizokamilishwa: 0-30mm (0-5mm, 5-10mm, 10-20mm, 20-30mm)
- Mahitaji ya msingi: laini ya uzalishaji isiyobadilika, umbo la changarawe na mchanga linahitaji kuwa nzuri sana
Usanidi uliopendekezwa:
- Kilisha kinachotetemeka cha GZD850x3000 (aina ya wavu): Kwa kutumia kilisha chenye kazi ya uchunguzi, miamba midogo inaweza kuchunguzwa awali, na kupunguza utokaji na ujazo wa kuponda wa kisaga cha kwanza cha taya, na hivyo kuongeza ufanisi wa uzalishaji. Vifaa vikubwa kuliko ukubwa wa wavu uliowekwa huingia kwenye kisaga cha taya cha PE600*900 kwa ajili ya kuponda kwa awali.
- Kichakataji cha taya cha PE600*900: Ukubwa bora wa kulisha ni 480mm, ambao mwanzoni unaweza kuponda malighafi hadi chini ya 65mm. Malighafi ya mteja ni jiwe la mlima (ugumu mkubwa), ambayo inaweza kupondwa kwa urahisi na kichakataji cha taya na kupunguza gharama za uzalishaji. Kwa sababu ukubwa wa bidhaa iliyokamilishwa inayohitajika na mteja ni 0-30mm, ukubwa mkubwa kuliko ukubwa unaohitajika utaingia kwenye kichakataji cha taya cha PEX kwa ajili ya kuponda kwa pili.
- Kichakataji cha taya cha PEX 250*1000: Matumizi ya vichakataji vya taya vya mfululizo wa PEX ni nafuu, yanaweza kufikia uwezo wa juu wa uzalishaji na kupunguza gharama za uwekezaji. Na changarawe chini ya 210mm inaweza kupondwa na kichakataji cha taya cha PEX 250*1000 ili kupata ukubwa wa mwisho wa changarawe chini ya 40mm. Kwa sababu uwezo wa uzalishaji unaohitajika wa mteja ni 100TPH, vitengo viwili vinahitajika.
- Mashine ya kutengeneza mchanga ya VSI7611: Hii ndiyo ufunguo wa kukidhi mahitaji ya wateja na ufunguo wa kubadilisha umbo la jiwe. Kwa sababu mteja anahitaji angalau 30% ya bidhaa iliyomalizika iwe mchanga wa 0-5mm, na kuna mahitaji ya umbo la jiwe. Ikiwa na mashine ya kutengeneza mchanga ya VSI7611, vifaa hivi vinategemea teknolojia ya hali ya juu ya kuponda shimoni wima ya Kampuni ya Metso barani Ulaya, mashine ya kutengeneza mchanga ya Barmac, lakini ni nafuu mara 3 kuliko bei ya Ulaya, na tayari ni vifaa na teknolojia iliyokomaa sana nchini China. Tuna zaidi ya vitengo 20 vilivyopo.
- Skrini ya kutetemeka ya 4YZS2160: Mahitaji ya mteja ni kuchuja bidhaa za mwisho zenye ukubwa mdogo na vipimo 4 vya kuchuja vinahitajika, kwa hivyo skrini ya kutetemeka ya tabaka 4 imewekwa ili kuchuja vipimo 4 vya changarawe. Changarawe kubwa kuliko 30mm husafirishwa hadi kwenye kiponda cha VSI kupitia mkanda wa kusafirishia kwa ajili ya kuponda kwa pili.
Maoni ya Wateja:
Kwa sababu mradi huu ni uwekezaji wangu mwenyewe, mradi wangu unatumika mahususi kwa miradi ya barabara kuu. Ikiwa umbo la jiwe si zuri, basi uwekezaji wangu utashindwa. Ninachojali zaidi ni athari ya mawe na mchanga. Hapo awali, sikuwahi kujaribu kununua vifaa vyenye thamani ya mamia ya maelfu ya dola kutoka nje ya nchi. Hili lilikuwa jaribio hatari sana, lakini nilifanikiwa. Ubora wa vifaa vya WELLINE ni mzuri sana.
Nchini Vietnam, najua kwamba China ina chapa maarufu sana, kama vile: Xugong, Sany, Shibang. Lakini mashine zao za kusaga ni ghali sana. Ingawa wana ofisi huko Hanoi, bei ni karibu mara mbili ya WELLINE. Ninahitaji kupata kiwanda cha Kichina chenye bei ya wastani na ubora thabiti wa kushirikiana nacho.
Kwa sababu ya matatizo ya kimwili, sitaki kusafiri kwa ndege hadi China, ni shida sana, na ninahitaji kupata mtafsiri wa Kichina, kwa hivyo ninatafuta mtengenezaji anayefaa wa Kichina huko Vietnam, mtengenezaji mwenye ofisi huko Vietnam.
Kwa bahati nzuri, siku moja, niliona tangazo la WELLINE, na baada ya kuwasiliana na meneja mauzo wa WELLINE, wasiwasi wangu wote uliondolewa.
Mwanzoni, niliwasiliana na A Mai, mtu anayesimamia ofisi ya WELLINE huko Hanoi, msichana mnyoofu sana, mtaalamu sana. Alisema kwamba ikiwa ningehitaji kutembelea kiwanda, angeweza kuandamana nami. Hii ni nzuri. Kiwanda cha Kichina kina ofisi huko Vietnam na wafanyakazi wa Vietnam, ambayo ina maana kwamba kampuni yao inaifahamu sana Vietnam na inaweza kutatua matatizo yangu wakati wowote. Hakika hiki si kiwanda kidogo. Wakati huo huo, bei ya WELLINE ni nzuri.
Lakini bado nilikuwa na wasiwasi kuhusu kama umbo la mchanga lingeweza kufikia kiwango hicho. Baada ya mawasiliano, mimi na A Mai tulifanya mkutano wa video na kiwanda cha China. Kuna mstari wa uzalishaji karibu na kiwanda cha China unaotumia kiponda cha WELLINE cha VSI kutengeneza mchanga, ambao pia hutumika kwenye barabara kuu. Kupitia mkutano wa video, niliona umbo na ukubwa wa mchanga ulioonyeshwa na WELLINE, ambao ulikuwa mzuri sana. Nilituma picha na video kwenye kituo cha kuchanganya zege, na mhusika mwingine akajibu kwamba hakukuwa na tatizo na ilikuwa sawa.
Lakini bado nilikuwa na wasiwasi kuhusu malipo hayo, kwa sababu huko Vietnam, tulilipa salio tu baada ya vifaa kusafirishwa hadi kwenye machimbo na mashine ya majaribio kukamilika kwa mafanikio. Lakini katika biashara ya kimataifa, malipo ya 100% yanahitajika kabla ya China kusafirisha bidhaa. Nilikuwa na wasiwasi kwamba vifaa nilivyonunua vingekuwa na matatizo. Baada ya yote, hata magari ya Mercedes-Benz na BMW yatakuwa na matatizo. Kwa hivyo kupitia utangulizi wa WELLINE, nilipata A Yue kutoka Hoa Phat Group, ambaye ni meneja mauzo mwenye uzoefu anayefanya kazi kwa Hoa Phat Group. Hoa Phat Group imeshirikiana na WELLINE mara nyingi na ina jukumu la kuuza mashine za kutengeneza mchanga za VSI katika soko la Vietnam. Wavietnam wanajua kwamba Hoa Phat ni kampuni kubwa na wanajua jinsi ya kushughulika na viwanda vya Kichina. Mwishowe, nililipa kamisheni zaidi, na Hoa Phat Group ilinisaidia kununua vifaa kutoka China na kuviweka kwenye machimbo yangu.
Kutoka kushoto kwenda kulia: Bw. An na Bw. Viet – wote ni wahandisi kutoka Hoa Phat Group; anayefuata ni Bw. Melvin – Mkurugenzi wa Mauzo wa kiwanda cha WELLINE; na Bi. Mai – Mwakilishi wa Mauzo katika Ofisi ya WELLINE Vietnam.
Mradi mzima ulijengwa haraka na kuanza uzalishaji kwa utulivu. Hakukuwa na matatizo tangu usakinishwe mwaka wa 2019. Vifaa vinaendeshwa vizuri sana na vimekuwa mradi wa kiwango hapa. Ubora wa bidhaa wa WELLINE MACHINERY ni mzuri sana. Inaaminika!
