Проекты в Танзании
Одна попытка положила начало дружбе на всю жизнь.
Танзания — ведущая страна Восточной Африки по темпам экономического развития. Ее крупнейший город, Дар-эс-Салам, является крупнейшим экономическим и культурным центром страны, важным портом в Восточной Африке и местом расположения наших клиентов. Прошло 60 лет с момента установления дипломатических отношений между Китаем и Танзанией. Китайско-африканский форум сотрудничества, проходивший с 4 по 6 сентября 2024 года, способствовал укреплению дружественного сотрудничества между Китаем и Африкой и привлек большое количество африканских бизнесменов в Китай для расширения своего бизнеса.
Наш клиент — очень влиятельный местный предприниматель в Танзании. Когда он впервые связался с нами, мы знали только, что он занимается нефтяным бизнесом, имеет шахту и лицензию на добычу полезных ископаемых, но никогда раньше не участвовал в проектах по дроблению. Он новичок в горнодобывающей промышленности и теперь нуждается в комплекте дробильного оборудования производительностью 150 тонн в час.
4 проблемы, с которыми сталкиваются клиенты:
- У заказчика ранее не было опыта в проектах по дроблению грунта.
- Камень, который обрабатывает заказчик, очень твердый, поэтому у него более высокие требования к долговечности дробилки.
- Заказчику требуется оборудование с производительностью 150 тонн в час, но он не знает, будет ли оно стационарным или мобильным.
- Стоимость фрахта высока. Из-за конфликта в Красном море все суда из Африки и Европы вынуждены делать обходной путь через южную Африку, а судам в портах Восточной Африки приходится выстраиваться в очередь для захода в порт, что увеличивает транспортные расходы и приводит к повышению ставок фрахта.
Как мы это решили:
- Клиент никогда раньше не занимался горнодобывающими проектами. Будучи профессиональным производителем с богатым опытом, я собрал несколько примеров работ своих танзанийских клиентов и проанализировал их с точки зрения инфраструктуры производственной линии, рыночной конъюнктуры щебня, себестоимости производства оборудования и прибыли. Благодаря постоянной коммуникации клиент понял ситуацию на рынке.
- Если камень очень твердый, эта проблема для нас самая простая. В случае очень твердого камня оптимальным решением будет выбор щековой дробилки и конусной дробилки. Они прочные и долговечные, а изнашиваемые детали требуют замены довольно часто.
- Заказчик не знал разницы между мобильными и стационарными типами дробилок. Поскольку у заказчика есть карьер в этом районе, мы знаем, что его строительная площадка большая и стационарная. Чтобы помочь заказчику сэкономить инвестиционные затраты и упростить использование оборудования, мы рекомендовали ему производственную линию производительностью 150 тонн в час. Дробильное оборудование включает в себя щековую дробилку + конусную дробилку + вибрационный грохот.
В связи с увеличением транспортных расходов, вызванным конфликтом в Красном море, мы внесли следующие изменения в порядок оплаты. Ранее оплата производилась в виде депозита в размере 301 TP3T от полной суммы. После корректировки депозит составляет 301 TP3T от стоимости оборудования, а стоимость доставки будет согласована при отгрузке. Это значительно помогает клиентам сэкономить на транспортных расходах.
16 августа 2024 года заказчик посетил наш завод. После встречи и переговоров он в итоге выбрал производственную линию производительностью 150 тонн в час, щековую и конусную дробилки, а также стационарную производственную линию.
Работающий Процесс:
Сырье → Вибрационный питатель GZD 1100×4200 → Щековая дробилка PE 600×900 → Конусная дробилка CS 160 → 4 вибрационных грохота YZS1860 → Конечный продукт
Крупный щебень/песок, превышающий требуемый размер, возвращается в CS160 по ленточному конвейеру для повторного дробления.
Рекомендую:
- Вибрационный питатель GZD1100*4200 (плоского типа) Мощный пластинчатый питатель представляет собой машину непрерывной подачи, подходящую для транспортировки сыпучих материалов на короткие расстояния с размером частиц менее 650 мм. Сырье заказчика транспортируется через питатель в первичную дробилку — щековую дробилку 600*900 — для первичного дробления.
- Щековая дробилка PE600*900: Требуемая заказчиком производительность составляет 150 тонн в час, а в качестве сырья используется высокотвердый камень. Поэтому для измельчения сырья размером 480 мм и получения щебня размером менее 100 мм выбрана щековая дробилка PE600*900 (обладающая большей производительностью и более стабильной работой). Поскольку требуемый заказчиком размер готовой продукции составляет 0-30 мм, щебень большего размера будет поступать в конусную дробилку CS160 для вторичного дробления.
Конусная дробилка CS160 Для вторичной дробилки, после щековой дробилки, мы рекомендуем клиентам пружинную конусную дробилку. По сравнению с гидравлической конусной дробилкой, она дешевле и проще в ремонте. После обучения инженеры заказчика смогут легко заменять и обслуживать детали, что очень важно в Африке. Сырье, размер которого превышает размер готового продукта, измельчается повторно для удовлетворения требований заказчика к готовой продукции.
YZS1860 Вибрационный грохот: Щебень, соответствующий требованиям заказчика, отсеивается и транспортируется на конвейерную ленту к готовой продукции. Щебень, не соответствующий требованиям заказчика, также отсеивается конвейерной лентой и транспортируется в конусную дробилку для вторичного дробления. Производительность сортировки выше, а использование более стабильно.
Работающий Процесс:
Сырье → Вибрационный питатель GZD 1100×4200 → Щековая дробилка PE 600×900 → Конусная дробилка CS 160 → 4 вибрационных грохота YZS1860 → Конечный продукт
Крупный щебень/песок, превышающий требуемый размер, возвращается в CS160 по ленточному конвейеру для повторного дробления.
Отзывы покупателей:
Я много раз ездил в Китай для закупки оборудования и хорошо знаком с международным бизнесом. Нефтяная промышленность — мой основной бизнес в Танзании. До этой поездки я не был знаком с дробильным оборудованием, но знаю, что Танзания в настоящее время активно развивает инфраструктуру, которая станет экономическим направлением на следующие 20 лет. Кроме того, Китай и Танзания всегда поддерживали хорошие международные партнерские отношения, поэтому на этот раз я планирую приобрести дробилку в Китае.
Перед посещением WELLINE я отправил своего менеджера по закупкам осмотреть другую компанию в Китае, поэтому в этот раз в планах не было осмотра горнодобывающего оборудования. Однако, связавшись с менеджером по продажам WELLINE через WhatsApp, я был впечатлен искренностью, энтузиазмом и профессионализмом Ангелины, что убедило меня в надежности компании WELLINE, и я решил обязательно посетить WELLINE.
У меня был очень плотный график, но компания WELLINE хорошо всё организовала. После прибытия в Чжэнчжоу, сотрудники WELLINE... Босс Мелвин и Менеджер по продажам Ангелина Приехал за мной в аэропорт и отвез нас поесть хэнаньской лапши, которая была просто восхитительна!
В 14:00 Мелвин и Ангелина отвезли нас на свою фабрику. Я увидел всевозможные дробильные машины в цехе WELLINE и трудолюбивых рабочих. Все было именно так, как они и говорили. WELLINE — это настоящая фабрика, в отличие от некоторых торговых компаний, которые водят клиентов на экскурсии по чужим заводам. Что еще важнее, у них есть все необходимое мне оборудование на складе, и я могу напрямую убедиться в его качестве. Все может быть подготовлено и отправлено в течение 10 дней.
Кроме того, я увидел, что в мастерской производится партия оборудования. Ангелина сказала мне, что эта партия предназначена для отправки в Танзанию. Она показала мне договор купли-продажи с дистрибьютором WELLINE в Танзании. Это укрепило мое доверие к WELLINE.
Выйдя из цеха, я увидел установленное во дворе аттракционное оборудование, предназначенное для отдыха и развлечения сотрудников. Я сел на него и ощутил китайский способ развлечения. Это было действительно круто!
После посещения завода мы отправились в офис для обсуждения конкретных деталей. Как только мы вошли, то увидели на столе вымытые фрукты и почувствовали прохладу кондиционера, которая мгновенно избавила от духоты и раздражения летней жары. Во время беседы представители WELLINE терпеливо ответили на мои многочисленные технические вопросы, подобрали для меня проектные планы и позаботились о том, чтобы предоставить мне мобильную дробильную станцию на 150 тонн, стационарную производственную линию на 150 тонн и линию по производству песка на 150 тонн. Планы продемонстрировали их профессионализм во всех аспектах. Их внимательность и терпение создали ощущение, что они действительно думают о проблемах с точки зрения клиента, что является самым большим отличием от других заводских продаж.
Хотя мой менеджер по закупкам посетил другие заводы в Китае и предоставил мне отчеты, меня больше волнует профессионализм завода и его опыт в международной торговле. В ходе беседы я узнал, что один из наших клиентов также приобретал оборудование у WELLINE, и у WELLINE много дилеров в Танзании. WELLINE имеет рынок в нашем регионе. Наличие дилеров означает, что это не новички, и качество продукции должно быть очень стабильным. Ни один дилер не захочет сотрудничать с заводом, предлагающим некачественную продукцию. Их оборудование экспортируется во многие страны Африки и даже мира. Это убедило меня в профессионализме WELLINE, их компетентности в международной торговле и гарантированном качестве оборудования. Я внезапно решил приобрести оборудование у WELLINE, подписал контракт и подготовился к размещению заказа.
Из-за плотного графика мы пробыли в WELLINE всего 2 часа, но отлично поладили и провели там два часа, наслаждаясь общением. Уходя, мы сделали групповое фото, держась за руки. Наконец, Ангелина проводила нас до следующего пункта назначения и договорилась, что в следующий раз, когда мы приедем в Китай, она сводит нас поесть китайской еды и познакомит с традиционной китайской культурой. Это были приятные и радостные деловые переговоры. Я люблю Китай!
