Вьетнамские проекты
Если вы будете смелыми, вы сможете заработать много денег.
Темпы роста ВВП Вьетнама очень высоки, и существует множество возможностей. Вьетнам и Китай очень похожи, обе страны являются социалистическими. Более того, северная часть Вьетнама граничит с китайской провинцией Гуанси, а пункт пропуска дружбы связывает бизнес двух стран. У нас всегда был хороший рынок во Вьетнаме.
Наш клиент столкнулся с три огромные проблемы:
- Он никогда не занимался международной торговлей и не закупал оборудование в Китае. Он даже ничего не знал о нашей фабрике. Он боялся, что его обманут;
- Камень был твердым, это был горный камень, а не гранит, но очень твердым, поэтому к дробилке предъявлялись более высокие требования по прочности;
- Проект представлял собой высококачественную автомагистраль, и к расположенной ниже по течению бетоносмесительной станции предъявлялись очень высокие требования к щебню и песку: они должны были иметь сферическую форму, а не игольчатую или чешуйчатую. Если бы эти требования не были выполнены, щебень и песок не могли бы быть проданы.
Как мы это решили:
- На самом деле, большинство клиентов никогда не занимались международной торговлей. Им приходится платить сотни тысяч долларов США незнакомой китайской фабрике, и им нужно внести 1001 TP3T от полной суммы, прежде чем фабрика начнет отгрузку. Для клиентов вполне естественно испытывать опасения, и задача WELLINE — развеять эти опасения.
(1) У нас есть офис во Вьетнаме. Амей — вьетнамка. Она работает в нашей компании два года и хорошо знакома с нашим заводом. Поэтому она много раз общалась с клиентами и ездила на карьеры клиентов для проектирования и планирования, благодаря чему клиенты могут нам доверять.
(2) Наша китайская фабрика неоднократно снимала видеоролики, чтобы показать клиентам нашу фабрику, оборудование, которое мы производим, и настоящую фабрику.
(3) Что касается способов оплаты, мы и наши клиенты нашли группу компаний Hoa Phat Group во Вьетнаме. Hoa Phat Group покупала товары у нашей компании, а затем продавала их клиентам. Благодаря гарантиям компании Hoa Phat Group, безопасность средств клиентов гарантирована. - Камень твердый. Эта проблема для нас самая простая. Когда камень очень твердый, лучшим выбором будут щековые и конусные дробилки. Они прочные и долговечные, а изнашиваемые детали требуют замены лишь через длительное время.
- Высокие требования к качеству щебня и песка. В Китае наша дробилка VSI подходит для производства бетона, соответствующего самым высоким стандартам. Автомагистраль рядом с нашим заводом построена из щебня и песка, измельченных нашей дробилкой, поэтому мы очень уверены в качестве нашей продукции.
(1) Мы подготовили подробные материалы на вьетнамском языке для заказчиков и подробно объяснили принцип работы данного оборудования.
(2) Мы выехали на объект заказчика в Китае и провели с ним видеозвонок, чтобы заказчик мог увидеть, как гравий и песок измельчаются этим оборудованием, и оценить результаты его использования.
(3) Пригласить клиентов посетить Китай и лично увидеть эффект от использования дробилки VSI.
Требования заказчика:
- Производительность: 100-150 тонн в час
- Сырье: горный камень фракции 400-450 мм.
- Готовая продукция: 0-30 мм (0-5 мм, 5-10 мм, 10-20 мм, 20-30 мм)
- Основные требования: стационарная производственная линия, качество гравия и песка должно быть очень хорошим.
Рекомендуемая конфигурация:
- Вибрационный питатель GZD850x3000 (решетчатого типа): Использование питателя с функцией грохочения позволяет первоначально отсеивать более мелкие камни, уменьшая производительность и объем дробления первой щековой дробилки, тем самым повышая эффективность производства. Материалы, размер которых превышает заданный размер решетки, поступают в щековую дробилку PE600*900 для первоначального дробления.
- Щековая дробилка PE600*900: оптимальный размер загрузочного материала — 480 мм, что позволяет первоначально измельчить сырье до размера менее 65 мм. Сырье заказчика — горный камень (высокой твердости), который легко измельчается щековой дробилкой, что снижает производственные затраты. Поскольку требуемый размер готовой продукции составляет 0-30 мм, материал большего размера поступает в щековую дробилку PEX для вторичного измельчения.
- Щековая дробилка PEX 250*1000: Использование щековых дробилок серии PEX экономически выгодно, позволяет достичь высокой производительности и снизить инвестиционные затраты. Щековая дробилка PEX 250*1000 может измельчать щебень размером менее 210 мм, получая конечный щебень размером менее 40 мм. Поскольку требуемая производительность заказчика составляет 100 тонн в час, необходимо две такие дробилки.
- Пескоструйная машина VSI7611: это ключ к удовлетворению требований заказчика и к изменению формы щебня. Заказчик требует, чтобы не менее 301 тонны готовой продукции состояли из песка фракции 0-5 мм, и существует потребность в определенной форме щебня. Пескоструйная машина VSI7611, оснащенная передовой технологией вертикальных дробилок европейской компании Metso и пескоструйной машиной Barmac, в 3 раза дешевле европейских аналогов и представляет собой уже очень зрелую технологию в Китае. У нас на складе более 20 единиц.
- Вибрационный грохот 4YZS2160: Заказчик требует отсеивания более мелких фракций конечного продукта, и необходимо 4 размера фракций для просеивания, поэтому устанавливается 4-слойный вибрационный грохот, способный отсеивать 4 типа фракций. Фракции размером более 30 мм транспортируются на вибрационную дробилку по конвейерной ленте для вторичного дробления.
Отзывы клиентов:
Поскольку этот проект — мои собственные инвестиции, он специально предназначен для строительства автомагистралей. Если качество щебня будет низким, мои инвестиции потерпят неудачу. Больше всего меня волнует качество щебня и песка. Раньше я никогда не пытался покупать оборудование за сотни тысяч долларов за границей. Это была очень рискованная попытка, но я преуспел. Качество оборудования WELLINE действительно отличное.
Во Вьетнаме я знаю, что в Китае есть несколько очень известных брендов, таких как Xugong, Sany, Shibang. Но их дробилки действительно слишком дорогие. Хотя у них есть офис в Ханое, цена почти вдвое выше, чем у WELLINE. Мне нужно найти китайскую фабрику с умеренными ценами и стабильным качеством для сотрудничества.
Из-за проблем со здоровьем я не хочу лететь в Китай, это очень хлопотно, и мне нужен переводчик с китайского, поэтому я ищу подходящего китайского производителя во Вьетнаме, производителя, имеющего офис во Вьетнаме.
К счастью, однажды я увидел рекламу WELLINE, и после разговора с менеджером по продажам WELLINE все мои опасения развеялись.
Вначале я связался с А Май, руководителем офиса WELLINE в Ханое, очень прямолинейной и профессиональной девушкой. Она сказала, что если мне понадобится посетить фабрику, она может меня сопровождать. Это замечательно. Китайская фабрика имеет офис во Вьетнаме и вьетнамских сотрудников, а это значит, что их компания хорошо знакома с Вьетнамом и может решить мои проблемы в любое время. Это определенно не маленькая фабрика. В то же время, цены на продукцию WELLINE отличные.
Но меня всё ещё беспокоило, соответствует ли форма песка стандартам. После обсуждения мы с А Май провели видеоконференцию с китайским заводом. Рядом с китайским заводом находится производственная линия, где используется дробилка VSI от WELLINE для производства песка, который также применяется на автомагистралях. Во время видеоконференции я увидел форму и размер песка, представленного WELLINE, и они показались мне очень хорошими. Я отправил фотографии и видео на бетоносмесительный завод, и другая сторона ответила, что проблем нет и всё в порядке.
Но меня всё ещё беспокоила оплата, потому что во Вьетнаме мы оплачивали остаток только после того, как оборудование было доставлено в карьер и успешно завершены испытания. Но в международной торговле оплата по схеме 100% требуется до того, как Китай сможет отгрузить товар. Я опасался, что купленное мной оборудование может выйти из строя. В конце концов, даже у автомобилей Mercedes-Benz и BMW бывают проблемы. Поэтому благодаря знакомству с WELLINE я нашёл А Юэ из Hoa Phat Group, опытного менеджера по продажам, работающего в Hoa Phat Group. Hoa Phat Group много раз сотрудничала с WELLINE и отвечает за продажу пескоделательных машин VSI на вьетнамском рынке. Вьетнамцы знают, что Hoa Phat — крупная компания, и они умеют работать с китайскими заводами. В итоге я заплатил ещё немного комиссионных, и Hoa Phat Group помогла мне приобрести оборудование из Китая и установить его в моём карьере.
Слева направо: г-н Ан и г-н Вьет – оба инженеры из группы компаний Hoa Phat; далее г-н Мелвин – директор по продажам завода WELLINE; и г-жа Май – торговый представитель вьетнамского офиса WELLINE.
Весь проект был быстро реализован и стабильно запущен в производство. С момента установки в 2019 году проблем не возникало. Оборудование работает очень плавно и стало здесь эталонным проектом. Качество продукции WELLINE MACHINERY действительно высокое. Заслуживает доверия!
