Proyek Tanzania
Satu upaya tersebut berujung pada persahabatan seumur hidup.
Tanzania adalah negara dengan perkembangan ekonomi terkemuka di Afrika Timur. Kota terbesarnya, Dar es Salaam, adalah pusat ekonomi dan budaya terbesar di negara itu, pelabuhan penting di Afrika Timur, dan lokasi pelanggan kami. Sudah 60 tahun sejak terjalinnya hubungan diplomatik antara Tiongkok dan Tanzania. Forum Kerja Sama Tiongkok-Afrika yang diadakan dari tanggal 4 hingga 6 September 2024, mempromosikan kerja sama persahabatan antara Tiongkok dan Afrika dan menarik sejumlah besar pengusaha Afrika untuk pergi ke Tiongkok guna mengembangkan bisnis mereka.
Klien kami adalah seorang pengusaha lokal yang sangat berpengaruh di Tanzania. Ketika pertama kali menghubungi kami, kami hanya mengetahui bahwa ia bergerak di bisnis minyak, memiliki tambang dan izin pertambangan, tetapi belum pernah terlibat dalam proyek penghancuran batu sebelumnya. Ia masih baru di industri pertambangan dan sekarang membutuhkan seperangkat peralatan penghancur batu dengan kapasitas 150 ton per jam.
4 masalah yang dihadapi pelanggan:
- Pelanggan tersebut tidak memiliki pengalaman dalam proyek penghancuran sebelumnya.
- Batu milik pelanggan sangat keras, sehingga ia memiliki persyaratan yang lebih tinggi untuk daya tahan mesin penghancur.
- Pelanggan membutuhkan peralatan dengan kapasitas produksi per jam sebesar 150 ton, tetapi dia tidak tahu apakah peralatan tersebut tetap atau bergerak.
- Biaya pengiriman barang sangat tinggi. Karena konflik di Laut Merah, semua kapal dari Afrika dan Eropa harus memutar melalui Afrika bagian selatan, dan kapal-kapal di pelabuhan Afrika Timur harus mengantre untuk memasuki pelabuhan, yang meningkatkan biaya transportasi dan menyebabkan tarif pengiriman barang yang lebih tinggi.
Bagaimana kami menyelesaikannya:
- Klien tersebut belum pernah mengerjakan proyek pertambangan sebelumnya. Sebagai produsen profesional dengan pengalaman yang kaya, saya mengumpulkan beberapa studi kasus pelanggan dari klien saya di Tanzania dan menganalisisnya dari aspek infrastruktur lini produksi, kondisi pasar batu pecah, biaya produksi peralatan, dan keuntungan. Melalui komunikasi yang berkelanjutan, klien memahami situasi pasar.
- Kekerasan batunya tinggi, masalah ini paling mudah bagi kita. Ketika batunya sangat keras, memilih jaw crusher + cone crusher adalah pilihan terbaik. Keduanya kuat dan tahan lama, dan suku cadang yang aus tidak perlu diganti dalam jangka waktu lama.
- Pelanggan tidak mengetahui perbedaan antara tipe mobile dan tipe tetap. Karena pelanggan memiliki tambang di daerah setempat, kami tahu bahwa lokasi konstruksi pelanggan luas dan tetap. Untuk membantu pelanggan menghemat biaya investasi dan mempermudah penggunaan, kami merekomendasikan lini produksi 150 ton per jam kepada pelanggan. Peralatan penghancur tersebut meliputi penghancur rahang + penghancur kerucut + saringan getar.
Karena kenaikan biaya pengiriman yang disebabkan oleh konflik Laut Merah, kami telah melakukan penyesuaian berikut pada metode pembayaran. Metode pembayaran sebelumnya adalah: uang muka sebesar 30% dari jumlah total. Setelah penyesuaian, uang muka menjadi 30% dari harga mesin, dan harga pengiriman akan dinegosiasikan pada saat pengiriman. Hal ini sangat membantu pelanggan menghemat biaya pengiriman.
Pada tanggal 16 Agustus 2024, pelanggan mengunjungi pabrik kami. Setelah pertemuan dan negosiasi, mereka akhirnya memutuskan untuk memesan lini produksi berkapasitas 150 ton per jam, penghancur rahang dan penghancur kerucut, serta lini produksi tetap.
Bekerja Proses:
Bahan baku → Pengumpan getar GZD 1100×4200 → Penghancur rahang PE 600×900 → Penghancur kerucut CS 160 → 4 saringan getar YZS1860 → Produk akhir
Batu pecah/pasir yang ukurannya lebih besar dari ukuran yang dibutuhkan dikembalikan ke CS160 melalui konveyor sabuk untuk dihancurkan kembali.
Menyarankan:
- Pengumpan getar GZD1100*4200 (tipe pelat datar) :Pengumpan pelat tugas berat adalah mesin pengumpan kontinu, cocok untuk pengangkutan jarak pendek bahan curah dengan ukuran partikel pengumpanan kurang dari 650 mm. Bahan baku pelanggan diangkut ke penghancur primer (penghancur rahang 600*900) melalui pengumpan untuk penghancuran primer.
- Penghancur rahang PE600*900: Kapasitas produksi yang dibutuhkan pelanggan adalah 150 TPH, dan bahan bakunya adalah batu dengan kekerasan tinggi. Oleh karena itu, penghancur rahang PE600*900 (dengan kapasitas penghancuran yang lebih kuat dan penggunaan yang lebih stabil) dipilih untuk menghancurkan bahan baku berukuran 480 mm untuk mendapatkan kerikil di bawah 100 mm. Karena ukuran produk jadi yang dibutuhkan pelanggan adalah 0-30 mm, ukuran yang lebih besar dari persyaratan ini akan masuk ke penghancur kerucut CS160 untuk penghancuran sekunder.
Penghancur Kerucut CS160 Penghancur sekunder, untuk menghancurkan batu setelah penghancur rahang, kami merekomendasikan penghancur kerucut pegas kepada pelanggan. Dibandingkan dengan penghancur kerucut hidrolik, alat ini lebih murah dan lebih mudah diperbaiki. Setelah pelatihan, teknisi pelanggan dapat dengan mudah menyelesaikan penggantian dan perawatan suku cadang, yang sangat penting di wilayah Afrika. Bahan baku yang lebih besar dari ukuran produk jadi dihancurkan untuk kedua kalinya untuk memenuhi persyaratan produk jadi pelanggan.
YZS1860 layar getar: Kerikil yang memenuhi kebutuhan pelanggan disaring dan diangkut ke produk jadi melalui sabuk konveyor. Kerikil yang tidak memenuhi kebutuhan pelanggan dapat disaring melalui sabuk konveyor dan diangkut ke penghancur kerucut untuk penghancuran sekunder. Kapasitas penyaringan lebih kuat dan penggunaannya lebih stabil.
Bekerja Proses:
Bahan baku → Pengumpan getar GZD 1100×4200 → Penghancur rahang PE 600×900 → Penghancur kerucut CS 160 → 4 saringan getar YZS1860 → Produk akhir
Batu pecah/pasir yang ukurannya lebih besar dari ukuran yang dibutuhkan dikembalikan ke CS160 melalui konveyor sabuk untuk dihancurkan kembali.
Ulasan Pelanggan:
Saya sudah beberapa kali ke China untuk membeli peralatan dan sangat familiar dengan bisnis internasional. Minyak adalah bisnis utama saya di Tanzania. Sebelum kunjungan ini, saya tidak familiar dengan mesin penghancur batu, tetapi saya tahu bahwa Tanzania saat ini sedang giat mengembangkan infrastruktur, yang akan menjadi arah ekonomi untuk 20 tahun ke depan. Selain itu, China dan Tanzania selalu mempertahankan kemitraan internasional yang baik, jadi kali ini saya berencana untuk membeli mesin penghancur batu di China.
Sebelum mengunjungi WELLINE, saya telah mengirim manajer pembelian saya untuk memeriksa perusahaan lain di Tiongkok, jadi tidak ada rencana untuk mengunjungi peralatan pertambangan selama perjalanan ke Tiongkok ini. Namun, setelah menghubungi manajer penjualan WELLINE melalui WhatsApp, ketulusan, antusiasme, dan profesionalisme Angelina menarik perhatian saya, membuat saya merasa bahwa WELLINE adalah perusahaan yang dapat dipercaya, jadi saya harus pergi ke WELLINE untuk melihat-lihat.
Jadwal saya sangat padat, tetapi WELLINE membuat pengaturan yang baik. Setelah tiba di Zhengzhou, WELLINE... Bos Melvin Dan Manajer Penjualan Angelina Dia datang ke bandara untuk menjemputku dan mengajak kami makan mie Henan, yang benar-benar enak!
Pukul 2 siang, Melvin dan Angelina mengajak kami mengunjungi pabrik mereka. Saya melihat berbagai macam mesin penghancur di bengkel WELLINE dan para pekerja yang rajin. Semuanya persis seperti yang mereka katakan. WELLINE adalah pabrik sungguhan, tidak seperti beberapa perusahaan perdagangan yang mengajak pelanggan mengunjungi pabrik orang lain. Lebih penting lagi, mereka memiliki semua peralatan yang saya butuhkan dalam stok, dan saya dapat langsung melihat kualitas peralatannya. Semuanya dapat disiapkan dan dikirim dalam waktu 10 hari.
Selain itu, saya melihat sejumlah peralatan sedang diproduksi di bengkel. Angelina memberi tahu saya bahwa sejumlah peralatan ini akan dikirim ke Tanzania. Dia menunjukkan kepada saya kontrak pembelian distributor WELLINE di Tanzania. Hal ini memperkuat kepercayaan saya pada WELLINE.
Saat keluar dari pabrik, saya melihat peralatan hiburan yang diletakkan di halaman untuk para karyawan bersantai dan bersenang-senang. Saya duduk di atasnya dan merasakan hiburan ala Tiongkok. Sungguh keren!
Setelah mengunjungi pabrik, kami pergi ke kantor untuk membahas detail spesifik. Begitu masuk, kami melihat buah-buahan yang sudah dicuci di atas meja dan merasakan kesejukan AC, yang langsung menghilangkan rasa pengap dan iritasi di musim panas. Selama obrolan, WELLINE dengan sabar menjawab berbagai pertanyaan teknis saya, memilih rencana proyek untuk saya, dan bersusah payah menyediakan stasiun penghancur bergerak 150 ton, jalur produksi tetap 150 ton, dan jalur pembuatan pasir 150 ton. Rencana tersebut menunjukkan profesionalisme mereka dalam segala aspek. Perhatian dan kesabaran mereka membuat saya merasa bahwa mereka benar-benar memikirkan masalah dari perspektif pelanggan, yang merupakan perbedaan terbesar dari penjualan pabrik lainnya.
Meskipun manajer pembelian saya telah mengunjungi pabrik-pabrik lain di Tiongkok dan melaporkan kepada saya, saya lebih khawatir tentang apakah pabrik tersebut profesional dan memiliki pengalaman dalam perdagangan internasional. Selama obrolan, saya mengetahui bahwa seorang anggota dari negara kami juga telah membeli peralatan dari WELLINE, dan WELLINE memiliki banyak dealer di Tanzania. WELLINE memiliki pasar di daerah kami. Memiliki dealer berarti mereka bukan pemula, dan kualitasnya pasti sangat stabil. Tidak ada dealer yang mau bekerja sama dengan pabrik yang berkualitas buruk. Peralatan mereka diekspor ke banyak negara di Afrika dan bahkan dunia. Hal ini membuat saya merasakan profesionalisme WELLINE, kemahiran dalam perdagangan internasional, dan kualitas mesin yang terjamin. Saya tiba-tiba memutuskan untuk membeli peralatan dari WELLINE, menandatangani kontrak, dan bersiap untuk melakukan pemesanan.
Karena jadwalnya agak terburu-buru, kami hanya berada di WELLINE selama 2 jam, tetapi kami bergaul dengan sangat baik dan menghabiskan 2 jam yang menyenangkan. Saat kami pergi, kami berfoto bersama sambil bergandengan tangan. Akhirnya, Angelina mengantar kami ke tujuan berikutnya dan setuju bahwa dia akan mengajak kami makan lebih banyak makanan Cina dan merasakan budaya tradisional Cina saat kami datang ke Cina lagi. Itu adalah pengalaman negosiasi bisnis yang menyenangkan dan membahagiakan. Saya mencintai Cina!
