Proyectos en Tanzania
Un intento condujo a una amistad para toda la vida.
Tanzania es un país líder en desarrollo económico en África Oriental. Su ciudad más grande, Dar es Salaam, es el mayor centro económico y cultural del país, un importante puerto en África Oriental y la sede de nuestros clientes. Han pasado 60 años desde el establecimiento de relaciones diplomáticas entre China y Tanzania. El Foro de Cooperación China-África, celebrado del 4 al 6 de septiembre de 2024, promovió la cooperación amistosa entre China y África y atrajo a un gran número de empresarios africanos a China para expandir sus negocios.
Nuestro cliente es un empresario local muy influyente en Tanzania. Cuando nos contactó por primera vez, solo sabíamos que se dedicaba al sector petrolero, tenía una mina y una licencia minera, pero nunca antes había participado en un proyecto de trituración. Es nuevo en la industria minera y ahora necesita un equipo de trituración de piedra con una capacidad de 150 toneladas por hora.
4 problemas a los que se enfrentan los clientes:
- El cliente no tenía experiencia previa en proyectos de trituración.
- La piedra del cliente es muy dura, por lo que tiene mayores requisitos en cuanto a la durabilidad de la trituradora.
- El cliente necesita un equipo con una producción horaria de 150 toneladas, pero no sabe si será fijo o móvil.
- Los costos de flete son elevados. Debido al conflicto en el Mar Rojo, todos los barcos procedentes de África y Europa deben desviarse por el sur de África, y los barcos en los puertos de África Oriental deben hacer cola para entrar, lo que incrementa los costos de transporte y las tarifas de flete.
Cómo lo solucionamos:
- El cliente nunca había realizado un proyecto minero. Como fabricante profesional con amplia experiencia, recopilé algunos casos de clientes tanzanos y los analicé desde el punto de vista de la infraestructura de la línea de producción, las condiciones del mercado de la piedra triturada, los costos de producción de los equipos y las ganancias. Gracias a la comunicación continua, el cliente comprendió la situación del mercado.
- La dureza de la piedra es alta, por lo que este problema es el más sencillo. Cuando la piedra es muy dura, la mejor opción es una trituradora de mandíbulas y una trituradora de cono. Son resistentes y duraderas, y las piezas de desgaste deben reemplazarse cada cierto tiempo.
- El cliente desconocía la diferencia entre los modelos móviles y fijos. Dado que el cliente tiene una cantera en la zona, sabemos que su obra es grande y fija. Para ayudarle a ahorrar costos de inversión y facilitar su uso, le recomendamos una línea de producción de 150 toneladas por hora. El equipo de trituración incluye una trituradora de mandíbulas, una trituradora de cono y una criba vibratoria.
Debido al aumento en los costos de flete causado por el conflicto del Mar Rojo, hemos realizado los siguientes ajustes en el método de pago. Anteriormente, el depósito era de 301 TP3T del importe total. Tras el ajuste, el depósito es de 301 TP3T del precio de la máquina y el precio del flete se negociará al momento del envío. Esto ayuda a los clientes a ahorrar considerablemente en costos de flete.
El 16 de agosto de 2024, el cliente visitó nuestra fábrica. Tras reunirse y negociar, finalmente se decidió por una línea de producción de 150 toneladas por hora, una trituradora de mandíbulas y una trituradora de cono, y una línea de producción fija.
Laboral Proceso:
Materias primas → Alimentador vibratorio GZD 1100×4200 → Trituradora de mandíbulas PE 600×900 → Trituradora de cono CS 160 → 4 cribas vibratorias YZS1860 → Producto final
La piedra triturada/arena de tamaño superior al requerido se devuelve a CS160 a través de una cinta transportadora para triturarla nuevamente.
Recomendar:
- Alimentador vibratorio GZD1100*4200 (tipo placa plana) El alimentador de placas de alta resistencia es una máquina de alimentación continua, ideal para el transporte a corta distancia de materiales a granel con un tamaño de partícula inferior a 650 mm. La materia prima del cliente se transporta a la trituradora primaria (trituradora de mandíbulas de 600x900) a través del alimentador para su trituración primaria.
- Trituradora de mandíbula PE600*900: La capacidad de producción requerida por el cliente es de 150 TPH y la materia prima es piedra de alta dureza. Por lo tanto, se seleccionó la trituradora de mandíbulas PE600*900 (con mayor capacidad de trituración y uso más estable) para triturar la materia prima de 480 mm y obtener grava de menos de 100 mm. Dado que el tamaño del producto terminado requerido por el cliente es de 0 a 30 mm, un tamaño mayor se utilizará en la trituradora de cono CS160 para trituración secundaria.
Trituradora de cono CS160 : Trituradora secundaria: para triturar las piedras después de la trituradora de mandíbulas, recomendamos a nuestros clientes la trituradora de cono de resorte. En comparación con la trituradora de cono hidráulica, es más económica y fácil de reparar. Tras la capacitación, nuestros ingenieros pueden realizar fácilmente el reemplazo y el mantenimiento de las piezas, lo cual es fundamental en la región africana. Las materias primas de mayor tamaño que el producto terminado se trituran por segunda vez para cumplir con los requisitos del cliente.
YZS1860 pantalla vibratoria: La grava que satisface las necesidades del cliente se tamiza y se transporta a la planta de productos terminados mediante la cinta transportadora. La grava que no cumple con las necesidades del cliente se tamiza mediante la cinta transportadora y se transporta a la trituradora de cono para su trituración secundaria. La capacidad de tamizado es mayor y el uso es más estable.
Laboral Proceso:
Materias primas → Alimentador vibratorio GZD 1100×4200 → Trituradora de mandíbulas PE 600×900 → Trituradora de cono CS 160 → 4 cribas vibratorias YZS1860 → Producto final
La piedra triturada/arena de tamaño superior al requerido se devuelve a CS160 a través de una cinta transportadora para triturarla nuevamente.
Reseñas de clientes:
He visitado China muchas veces para comprar equipos y estoy muy familiarizado con el comercio internacional. El petróleo es mi principal negocio en Tanzania. Antes de esta visita, no conocía la maquinaria de trituración de piedra, pero sé que Tanzania está desarrollando vigorosamente su infraestructura, que será la dirección económica durante los próximos 20 años. Además, China y Tanzania siempre han mantenido una buena relación internacional, por lo que esta vez planeo comprar la trituradora en China.
Antes de visitar WELLINE, envié a mi gerente de compras a inspeccionar otra empresa en China, por lo que no tenía previsto visitar equipos de minería durante este viaje. Sin embargo, tras contactar con la gerente de ventas de WELLINE por WhatsApp, la sinceridad, el entusiasmo y el profesionalismo de Angelina me convencieron, haciéndome sentir que WELLINE es una empresa confiable, así que debo ir a WELLINE a echar un vistazo.
Mi agenda era muy apretada, pero WELLINE hizo buenos arreglos. Después de llegar a Zhengzhou, WELLINE... Jefe Melvin y Gerente de ventas Angelina Vino al aeropuerto a recogerme y nos llevó a comer fideos de Henan, ¡que estaban realmente deliciosos!
A las 2 p. m., Melvin y Angelina nos llevaron a visitar su fábrica. Vi todo tipo de maquinaria trituradora en el taller de WELLINE y a los trabajadores tan dedicados. Fue tal como me habían dicho. WELLINE es una fábrica de verdad, a diferencia de otras empresas comerciales que llevan a sus clientes a visitar las fábricas de otras. Y lo que es más importante, tienen todos los equipos que necesito comprar en stock y puedo ver directamente su calidad. Todo está listo y listo para enviar en 10 días.
Además, vi que se estaba produciendo un lote de equipos en el taller. Angelina me dijo que este lote debía enviarse a Tanzania. Me mostró el contrato de compra del distribuidor de WELLINE en Tanzania. Esto reforzó mi confianza en WELLINE.
Al salir de la fábrica, vi máquinas recreativas en el patio para que los empleados se relajaran y entretuvieran. Me senté y experimenté el entretenimiento chino. ¡Fue genial!
Después de visitar la fábrica, fuimos a la oficina para hablar sobre los detalles. Nada más entrar, vimos frutas lavadas en la mesa y sentimos el aire acondicionado fresco, lo que eliminó de inmediato la sensación de sofocación y la irritabilidad del verano. Durante la charla, WELLINE respondió pacientemente a varias preguntas técnicas, seleccionó planos de proyecto y se tomó la molestia de proporcionarme una planta de trituración móvil de 150 toneladas, una línea de producción fija de 150 toneladas y una línea de fabricación de arena de 150 toneladas. El plano me demostró su profesionalismo en todos los aspectos. Su atención y paciencia me hicieron sentir que realmente pensaban en los problemas desde la perspectiva del cliente, lo cual es la mayor diferencia con otras ventas a fábrica.
Aunque mi gerente de compras ha visitado otras fábricas en China y me ha informado, me preocupa más la profesionalidad de la fábrica y su experiencia en comercio internacional. Durante la conversación, me enteré de que un miembro de nuestro país también había comprado equipos de WELLINE, y WELLINE tiene muchos distribuidores en Tanzania. WELLINE tiene mercado en nuestra zona. Tener distribuidores significa que no son novatos y que la calidad debe ser muy estable. Ningún distribuidor estaría dispuesto a cooperar con una fábrica de mala calidad. Sus equipos se exportan a muchos países de África e incluso del mundo. Esto me hizo sentir la profesionalidad de WELLINE, su competencia en comercio internacional y la calidad garantizada de sus máquinas. De repente, decidí comprar equipos de WELLINE, firmar el contrato y prepararme para realizar el pedido.
Como el horario era bastante apresurado, solo nos quedamos en WELLINE dos horas, pero nos llevamos muy bien y pasamos dos horas muy agradables. Al irnos, nos tomamos una foto grupal de la mano. Finalmente, Angelina nos envió a nuestro siguiente destino y aceptó llevarnos a comer más comida china y a experimentar la cultura tradicional china la próxima vez que viniéramos a China. Fue una experiencia de negociación agradable y feliz. ¡Me encanta China!
