Proyectos vietnamitas
Puedes ganar mucho dinero si eres audaz.
El crecimiento del PIB de Vietnam es muy rápido y existen numerosas oportunidades. Vietnam y China son muy similares, pues ambos son países socialistas. Además, el norte de Vietnam limita con la provincia china de Guangxi, y el Puerto del Paso de la Amistad conecta las empresas de ambos países. Siempre hemos tenido un buen mercado en Vietnam.
Nuestro cliente se enfrentó tres enormes problemas:
- Nunca había hecho comercio internacional ni había comprado equipos de China. Ni siquiera sabía nada de nuestra fábrica. Le preocupaba que lo engañaran.;
- La piedra era dura, era piedra de montaña, no granito, pero era muy dura, por lo que los requisitos de durabilidad para la trituradora eran mayores;
- El proyecto consistía en una autopista de alta calidad, y su planta mezcladora de concreto aguas abajo tenía requisitos muy estrictos de grava y arena, que debían ser esféricas, no aciculares ni escamosas. Si no se cumplían estos requisitos, la grava y la arena no podían venderse.
Cómo lo solucionamos:
- De hecho, la mayoría de los clientes nunca han realizado transacciones internacionales. Tienen que pagar cientos de miles de dólares estadounidenses a una fábrica china desconocida y pagar 100% del importe total antes de que la fábrica realice el envío. Es normal que los clientes tengan inquietudes, y en WELLINE debemos disiparlas.
(1) Tenemos una oficina en Vietnam. Amei es vietnamita. Lleva dos años trabajando en nuestra empresa y conoce muy bien nuestra fábrica. Por ello, se comunicó con los clientes en numerosas ocasiones y visitó sus canteras para diseñar y planificar, de modo que puedan confiar en nosotros.
(2) Nuestra fábrica china ha realizado videos muchas veces para mostrar a los clientes nuestra fábrica, el equipo que producimos y una fábrica real.
(3) Para los métodos de pago, tanto los clientes como nosotros encontramos a Hoa Phat Group de Vietnam. Hoa Phat Group compró a nuestra empresa y luego vendió los productos a los clientes. Gracias a la garantía de Hoa Phat Company, la seguridad de los fondos de los clientes está garantizada. - La piedra es dura. Este problema es el más sencillo para nosotros. Cuando la piedra es muy dura, las trituradoras de mandíbula y de cono son las mejores opciones. Son robustas y duraderas, y las piezas de desgaste solo deben reemplazarse después de un largo período de uso.
- Requisitos de grava y arena de alta calidad. En China, nuestra trituradora VSI es adecuada para requisitos de hormigón de alta calidad. La carretera cercana a nuestra fábrica está construida con grava y arena trituradas por nuestra trituradora, por lo que tenemos plena confianza.
(1) Preparamos materiales vietnamitas detallados para los clientes y explicamos el principio de funcionamiento de este equipo en detalle.
(2) Fuimos al sitio del cliente en China e hicimos una videollamada con él, para que el cliente pudiera ver la grava y la arena trituradas por este equipo a través del video y le permitiera ver el efecto del uso.
(3) Invitar a los clientes a visitar China y ver el efecto de la trituradora VSI en persona.
Requisitos del cliente:
- Capacidad: 100-150 TPH
- Materias primas: 400-450 mm, piedra de montaña
- Productos terminados: 0-30 mm (0-5 mm, 5-10 mm, 10-20 mm, 20-30 mm)
- Requisitos básicos: línea de producción fija, la forma de la grava y la arena debe ser muy buena.
Configuración recomendada:
- Alimentador vibratorio GZD850x3000 (tipo parrilla): Mediante un alimentador con función de cribado, se pueden cribar inicialmente las rocas más pequeñas, lo que reduce el rendimiento y el volumen de trituración de la primera trituradora de mandíbulas, mejorando así la eficiencia de producción. Los materiales de mayor tamaño que el de la parrilla establecida ingresan a la trituradora de mandíbulas PE600x900 para su trituración inicial.
- Trituradora de mandíbulas PE600*900: El tamaño de alimentación óptimo es de 480 mm, lo que permite triturar inicialmente la materia prima a menos de 65 mm. La materia prima del cliente es piedra de montaña (alta dureza), que se tritura fácilmente con la trituradora de mandíbulas, lo que reduce los costos de producción. Dado que el tamaño del producto terminado requerido por el cliente es de 0 a 30 mm, los tamaños superiores a los requeridos se introducirán en la trituradora de mandíbulas PEX para su trituración secundaria.
- Trituradora de mandíbulas PEX 250*1000: El uso de trituradoras de mandíbulas de la serie PEX es rentable, permite alcanzar una alta capacidad de producción y reducir los costos de inversión. La trituradora de mandíbulas PEX 250*1000 puede triturar grava de menos de 210 mm para obtener un tamaño final de grava inferior a 40 mm. Dado que la capacidad de producción requerida por el cliente es de 100 TPH, se requieren dos unidades.
- Máquina para fabricar arena VSI7611: Esta es la clave para satisfacer las necesidades del cliente y transformar la forma de la piedra. El cliente requiere que al menos 30% del producto terminado sea arena de 0-5 mm, y existe una demanda de forma de piedra. Equipada con la máquina para fabricar arena VSI7611, este equipo se basa en la avanzada tecnología de trituradora de eje vertical de la compañía Metso en Europa, la máquina para fabricar arena Barmac. Sin embargo, su precio es tres veces más económico que el europeo y se trata de un equipo y una tecnología muy consolidados en China. Disponemos de más de 20 unidades en stock.
- Criba vibratoria 4YZS2160: El cliente solicita cribar productos finales de menor tamaño y requiere 4 tamaños de cribado. Por lo tanto, se equipa una criba vibratoria de 4 capas para cribar grava de 4 especificaciones. La grava de más de 30 mm se transporta a la trituradora VSI mediante una cinta transportadora para su trituración secundaria.
Comentarios de los clientes:
Dado que este proyecto es mi propia inversión, se utiliza especialmente para proyectos de carreteras. Si la forma de la piedra no es la adecuada, mi inversión fracasará. Lo que más me importa es el efecto de la piedra y la arena. Nunca antes había intentado comprar equipos que costaran cientos de miles de dólares en el extranjero. Fue un intento muy arriesgado, pero lo logré. La calidad de los equipos de WELLINE es realmente buena.
En Vietnam, sé que China tiene marcas muy importantes, como Xugong, Sany y Shibang. Pero sus trituradoras son demasiado caras. Aunque tienen una oficina en Hanói, el precio es casi el doble que el de WELLINE. Necesito encontrar una fábrica china con un precio moderado y una calidad estable para colaborar.
Debido a problemas físicos, no quiero volar a China, es muy problemático y necesito encontrar un traductor chino, así que busco un fabricante chino adecuado en Vietnam, un fabricante con una oficina en Vietnam.
Afortunadamente, un día, vi el anuncio de WELLINE, y después de comunicarme con el gerente de ventas de WELLINE, todas mis preocupaciones se disiparon.
Al principio, contacté con A Mai, la encargada de la oficina de WELLINE en Hanói, una chica muy directa y profesional. Me dijo que si necesitaba visitar la fábrica, podía acompañarme. ¡Genial! Una fábrica china tiene una oficina en Vietnam y empleados vietnamitas, lo que significa que su empresa está muy familiarizada con Vietnam y puede resolver mis problemas en cualquier momento. Definitivamente no es una fábrica pequeña. Además, el precio de WELLINE es excelente.
Pero aún me preocupaba si la forma de la arena cumpliría con el estándar. Tras comunicarnos, A Mai y yo mantuvimos una videoconferencia con la fábrica china. Cerca de la fábrica china hay una línea de producción que utiliza la trituradora VSI de WELLINE para producir arena, que también se utiliza en carreteras. A través de la videoconferencia, vi la forma y el tamaño de la arena que WELLINE mostró, que era muy buena. Envié las fotos y los videos a la planta mezcladora de concreto, y la otra parte respondió que no había problema y que todo estaba bien.
Pero todavía estaba preocupado por el pago, porque en Vietnam, solo pagábamos el saldo después de que el equipo se transportaba a la cantera y la máquina de prueba se completaba con éxito. Pero en el comercio internacional, se requiere el pago 100% antes de que China pueda enviar las mercancías. Me preocupaba que el equipo que compré tuviera problemas. Después de todo, incluso los coches Mercedes-Benz y BMW pueden tener problemas. Así que a través de la introducción de WELLINE, encontré a A Yue de Hoa Phat Group, quien es un gerente de ventas experimentado que trabaja para Hoa Phat Group. Hoa Phat Group ha cooperado con WELLINE muchas veces y es responsable de la venta de máquinas para fabricar arena VSI en el mercado vietnamita. Los vietnamitas saben que Hoa Phat es una gran empresa y saben cómo tratar con las fábricas chinas. Al final, pagué algunas comisiones más, y Hoa Phat Group me ayudó a comprar equipo de China e instalarlo en mi cantera.
De izquierda a derecha: el Sr. An y el Sr. Viet, ambos ingenieros del Grupo Hoa Phat; a continuación, el Sr. Melvin, director de ventas de la fábrica de WELLINE; y la Sra. Mai, representante de ventas en la oficina de WELLINE en Vietnam.
Todo el proyecto se construyó rápidamente y se puso en producción de forma estable. No ha habido ningún problema desde su instalación en 2019. El equipo funciona a la perfección y se ha convertido en un proyecto de referencia. La calidad de los productos de WELLINE MACHINERY es realmente excelente. ¡De confianza!
