مشاريع تنزانيا
أدت إحدى المحاولات إلى صداقة دامت مدى الحياة
تُعدّ تنزانيا دولة رائدة في التنمية الاقتصادية في شرق أفريقيا. وتُمثّل دار السلام، أكبر مدنها، المركز الاقتصادي والثقافي الأبرز في البلاد، وميناءً هاماً في شرق أفريقيا، ومقراً لعملائنا. وقد مرّت ستون عاماً على إقامة العلاقات الدبلوماسية بين الصين وتنزانيا. وقد ساهم منتدى التعاون الصيني الأفريقي، الذي عُقد في الفترة من 4 إلى 6 سبتمبر 2024، في تعزيز التعاون الودي بين الصين وأفريقيا، وجذب عدداً كبيراً من رجال الأعمال الأفارقة إلى الصين لتوسيع أعمالهم.
عميلنا رجل أعمال محلي ذو نفوذ كبير في تنزانيا. عندما تواصل معنا لأول مرة، لم نكن نعرف عنه سوى أنه يعمل في قطاع النفط، ويمتلك منجمًا ورخصة تعدين، لكنه لم يسبق له العمل في أي مشروع تكسير. إنه حديث العهد بصناعة التعدين، ويحتاج الآن إلى مجموعة من معدات تكسير الأحجار بقدرة إنتاجية تبلغ 150 طنًا في الساعة.
أربع مشاكل يواجهها العملاء:
- لم يكن لدى العميل أي خبرة سابقة في مشاريع التكسير.
- إن حجر العميل شديد الصلابة، لذا لديه متطلبات أعلى فيما يتعلق بمتانة الكسارة.
- يحتاج العميل إلى معدات ذات إنتاجية ساعة تبلغ 150 طنًا، لكنه لا يعرف ما إذا كانت ثابتة أم متنقلة.
- تكاليف الشحن مرتفعة. بسبب النزاع في البحر الأحمر، تضطر جميع السفن القادمة من أفريقيا وأوروبا إلى تغيير مسارها عبر جنوب أفريقيا، كما أن السفن في موانئ شرق أفريقيا تحتاج إلى الانتظار في طوابير لدخول الميناء، مما يزيد من تكاليف النقل ويؤدي إلى ارتفاع أسعار الشحن.
كيف حللنا المشكلة:
- لم يسبق للعميل تنفيذ أي مشروع تعدين من قبل. وبصفتي مصنّعًا محترفًا ذا خبرة واسعة، قمت بجمع بعض دراسات حالة لعملاء من تنزانيا، وحللتها من جوانب بنية خط الإنتاج، وظروف سوق الحجر المكسر، وتكاليف إنتاج المعدات، والربح. ومن خلال التواصل المستمر، تمكن العميل من فهم وضع السوق.
- نظرًا لصلابة الحجر العالية، فإن هذه المشكلة هي الأسهل بالنسبة لنا. عندما يكون الحجر شديد الصلابة، يُعدّ استخدام الكسارة الفكية مع الكسارة المخروطية الخيار الأمثل. فهما قويان ومتينان، ولا تحتاج أجزاؤهما المستهلكة إلى الاستبدال إلا بعد فترة طويلة.
- لم يكن العميل على دراية بالفرق بين الكسارات المتنقلة والثابتة. ولأن العميل يمتلك محجرًا في المنطقة، نعلم أن موقع البناء الخاص به كبير وثابت. ولتوفير تكاليف الاستثمار وتسهيل الاستخدام، اقترحنا عليه خط إنتاج بسعة 150 طنًا في الساعة. تشمل معدات الكسارة كسارة فكية، وكسارة مخروطية، وغربال اهتزازي.
نظراً لارتفاع تكاليف الشحن نتيجةً لنزاع البحر الأحمر، قمنا بإجراء التعديلات التالية على طريقة الدفع. كانت طريقة الدفع السابقة عبارة عن دفعة مقدمة بقيمة 30% من المبلغ الإجمالي. بعد التعديل، أصبحت الدفعة المقدمة 30% من سعر الجهاز، وسيتم التفاوض على سعر الشحن عند الشحن. هذا يُساعد عملاءنا بشكل كبير على توفير تكاليف الشحن.
في 16 أغسطس 2024، زار العميل مصنعنا. وبعد الاجتماع والتفاوض، استقر رأيهم في النهاية على خط إنتاج بسعة 150 طنًا في الساعة، وكسارة فكية وكسارة مخروطية، وخط إنتاج ثابت.
عمل عملية:
المواد الخام ← وحدة تغذية اهتزازية GZD 1100×4200 ← كسارة فكية PE 600×900 ← كسارة مخروطية CS 160 ← 4 غربال اهتزازي YZS1860 ← المنتج النهائي
يتم إرجاع الحجر/الرمل المكسر الأكبر من الحجم المطلوب إلى CS160 عبر سير ناقل لإعادة تكسيره مرة أخرى
يوصي:
- وحدة تغذية اهتزازية GZD1100*4200 (من النوع ذي الصفيحة المسطحة) وحدة التغذية اللوحية شديدة التحمل هي آلة تغذية مستمرة، مناسبة لنقل المواد السائبة لمسافات قصيرة بحجم جسيمات تغذية أقل من 650 مم. يتم نقل المواد الخام الخاصة بالعميل إلى الكسارة الأولية (كسارة فكية 600*900) عبر وحدة التغذية لإجراء عملية التكسير الأولية.
- كسارة فكية PE600*900: تبلغ الطاقة الإنتاجية المطلوبة من العميل 150 طنًا في الساعة، والمادة الخام المستخدمة هي حجر عالي الصلابة. لذلك، تم اختيار الكسارة الفكية PE600*900 (ذات قدرة تكسير أعلى وأداء أكثر استقرارًا) لتكسير المادة الخام بحجم 480 مم للحصول على حصى بحجم أقل من 100 مم. ولأن حجم المنتج النهائي المطلوب من العميل يتراوح بين 0 و30 مم، فإن الأحجام الأكبر من ذلك ستُستخدم في الكسارة المخروطية CS160 للتكسير الثانوي.
كسارة مخروطية CS160 نستخدم الكسارة المخروطية الزنبركية لسحق الأحجار بعد الكسارة الفكية. فهي أرخص وأسهل في الصيانة مقارنةً بالكسارة المخروطية الهيدروليكية. بعد التدريب، يستطيع مهندسو العميل استبدال وصيانة الأجزاء بسهولة، وهو أمر بالغ الأهمية في أفريقيا. تُسحق المواد الخام الأكبر من حجم المنتج النهائي مرة ثانية لتلبية متطلبات العميل.
YZS1860 شاشة تهتز: يتم غربلة الحصى الذي يلبي احتياجات العميل ونقله إلى قسم المنتجات النهائية عبر سير ناقل. أما الحصى الذي لا يلبي احتياجات العميل، فيمكن غربلته عبر السير الناقل ونقله إلى الكسارة المخروطية لإجراء عملية تكسير ثانوية. تتميز هذه العملية بقدرة غربلة أعلى واستخدام أكثر استقرارًا.
عمل عملية:
المواد الخام ← وحدة تغذية اهتزازية GZD 1100×4200 ← كسارة فكية PE 600×900 ← كسارة مخروطية CS 160 ← 4 غربال اهتزازي YZS1860 ← المنتج النهائي
يتم إرجاع الحجر/الرمل المكسر الأكبر من الحجم المطلوب إلى CS160 عبر سير ناقل لإعادة تكسيره مرة أخرى
آراء العملاء:
لقد زرت الصين عدة مرات لشراء معدات، ولديّ خبرة واسعة في مجال التجارة الدولية. يُعدّ النفط نشاطي التجاري الرئيسي في تنزانيا. قبل هذه الزيارة، لم أكن على دراية بآلات تكسير الحجارة، لكنني أعلم أن تنزانيا تشهد حاليًا تطورًا ملحوظًا في بنيتها التحتية، وهو ما سيمثل التوجه الاقتصادي للعشرين عامًا القادمة. إضافةً إلى ذلك، لطالما حافظت الصين وتنزانيا على شراكة دولية متينة، لذا أعتزم هذه المرة شراء الكسارة من الصين.
قبل زيارة شركة WELLINE، كنت قد أرسلت مدير المشتريات لتفقد شركة أخرى في الصين، لذا لم يكن هناك أي خطة لزيارة معدات التعدين خلال هذه الرحلة. ولكن بعد التواصل مع مديرة مبيعات WELLINE عبر واتساب، جذبتني صدق أنجلينا وحماسها واحترافيتها، مما جعلني أشعر بأن WELLINE شركة جديرة بالثقة، لذا قررت زيارة الشركة للاطلاع على منتجاتها.
كان جدولي مزدحماً للغاية، لكن شركة WELLINE قامت بترتيبات جيدة. بعد وصولي إلى تشنغتشو، قامت WELLINE المدير ميلفين و مديرة المبيعات أنجلينا جاء إلى المطار ليصطحبني وأخذنا لتناول نودلز خنان، والتي كانت لذيذة حقاً!
في تمام الساعة الثانية ظهرًا، اصطحبنا ميلفين وأنجلينا في جولة لزيارة مصنعهما. شاهدتُ جميع أنواع آلات التكسير في ورشة عمل WELLINE، ورأيتُ العمال المجتهدين. كان الأمر كما وصفوه تمامًا. WELLINE مصنع حقيقي، على عكس بعض الشركات التجارية التي تصطحب العملاء لزيارة مصانع أخرى. والأهم من ذلك، أن جميع المعدات التي أحتاجها متوفرة لديهم، ويمكنني معاينة جودتها مباشرةً. كل شيء جاهز للشحن خلال عشرة أيام.
بالإضافة إلى ذلك، رأيتُ دفعةً من المعدات تُصنّع في الورشة. أخبرتني أنجلينا أن هذه الدفعة مُخصصةٌ للإرسال إلى تنزانيا. أرتني عقد شراء من موزع شركة WELLINE في تنزانيا، مما عزز ثقتي بالشركة.
عندما خرجت من المصنع، رأيت معدات ترفيهية موضوعة في ساحته ليستريح الموظفون ويقضوا أوقات فراغهم. جلست عليها وجربت أسلوب الترفيه الصيني. كان الأمر رائعاً حقاً!
بعد زيارة المصنع، توجهنا إلى المكتب لمناقشة التفاصيل. فور دخولنا، رأينا الفاكهة المغسولة على الطاولة، وشعرنا بنسمات التكييف المنعشة التي بددت فورًا حرارة الصيف الشديدة. خلال المحادثة، أجابت شركة WELLINE بصبر على استفساراتي الفنية، واختارت لي خططًا للمشروع، وتكرمت بتوفير محطة تكسير متنقلة بسعة 150 طنًا، وخط إنتاج ثابت بسعة 150 طنًا، وخط إنتاج رمل بسعة 150 طنًا. أظهرت الخطة احترافيتهم في جميع الجوانب. شعرتُ من خلال اهتمامهم وصبرهم أنهم يفكرون حقًا في المشاكل من منظور العملاء، وهذا هو الفرق الأبرز بينهم وبين غيرهم من الشركات في مجال المبيعات.
رغم أن مدير المشتريات لديّ قد زار مصانع أخرى في الصين وأبلغني بنتائجها، إلا أنني كنتُ أكثر اهتمامًا بمدى احترافية المصنع وخبرته في التجارة الدولية. خلال حديثي مع أحد أعضاء فريقنا، علمتُ أن شركة WELLINE قد اشترت معدات منها، وأن لديها العديد من الموزعين في تنزانيا. تتمتع WELLINE بحضور قوي في سوقنا المحلي، ووجود موزعين لها دليل على خبرتها وكفاءتها، مما يضمن جودة منتجاتها العالية. فمن غير المرجح أن يتعاون أي موزع مع مصنع ذي جودة رديئة. تُصدّر معدات WELLINE إلى العديد من الدول الأفريقية والعالمية. هذا الأمر عزز ثقتي باحترافية الشركة وكفاءتها في التجارة الدولية وجودة آلاتها المضمونة. عندها قررتُ شراء المعدات من WELLINE، ووقّعتُ العقد، وبدأتُ في تجهيز طلب الشراء.
بسبب ضيق الوقت، لم نمكث في مطعم ويلين سوى ساعتين، لكننا استمتعنا بوقتنا كثيراً وقضينا ساعتين رائعتين. عند المغادرة، التقطنا صورة جماعية يداً بيد. وفي الختام، رافقتنا أنجلينا إلى وجهتنا التالية، ووعدتنا باصطحابنا لتناول المزيد من الطعام الصيني والتعرف على الثقافة الصينية التقليدية في زيارتنا القادمة للصين. لقد كانت تجربة مفاوضات عمل ممتعة وسعيدة. أنا أعشق الصين!
