مشاريع الفلبين
أدت إحدى المحاولات إلى صداقة دامت مدى الحياة
تُعدّ بالاوان مدينة سياحية تجذب العديد من السياح من جميع أنحاء العالم، إلا أن العديد من الطرق فيها لا تزال غير مكتملة، مما يؤثر سلبًا على التنمية الاقتصادية المحلية. السيد ديماالا مسؤول حكومي بارز في بالاوان، الفلبين، وهو حريص جدًا على المساهمة في بناء الطرق المحلية.
عندما اتصل بنا، واجه أربع مشاكل ضخمة:
- الأحجار شديدة الصلابة، ومعظمها حصى نهري. ونظرًا لصلابة الحصى النهري العالية، فإن متطلبات متانة الكسارة تكون أعلى.
- يجب أن تكون الكسارة قابلة للنقل. توزيع أحجار النهر عشوائي، ويتطلب المشروع تغيير المواقع بشكل متكرر.
- يحتاج الرمل إلى التنظيف. بعض الأنهار تحتوي على نسبة عالية من الطمي. إذا لم يتم تنظيف الرمل، فلا يمكن بيعه.
- تكلفة الشحن البحري مرتفعة. ولأن جزيرة بالاوان جزيرة ولا يوجد بها ميناء دولي، فإن نقل المعدات إليها غير مريح. كما أن تكلفة شحن الحاويات مرتفعة للغاية.
كيف حللنا المشكلة:
- الحجر صلب. هذه المشكلة هي أسهل جزء بالنسبة لنا في شركة ويللاين، فنحن المصنع. عندما يكون الحجر شديد الصلابة، تُعدّ الكسارة الفكية والكسارة المخروطية الخيار الأمثل. فهما متينتان، ولا تحتاج أجزاؤهما المستهلكة إلى الاستبدال إلا بعد فترة طويلة.
- نظرًا لأن موقع استخدام الكسارة ليس ثابتًا، فإننا نوصي بمحطة تكسير متنقلة مزودة بإطارات، مما يسهل نقلها. وهي مجهزة بعمود توجيه جر، ويمكن نقلها بواسطة مقدمة الشاحنة لتسهيل النقل البري.
- تم تجهيز الكسارة المتنقلة بهيكل هيدروليكي، والذي يمكنه التحكم في رفع وخفض المعدات بضغطة زر واحدة (10 دقائق) لتبسيط حركة المعدات وتثبيتها.
- نظراً لارتفاع نسبة الطين، قمنا بتعديل جهاز رش الماء على آلة الغربلة الاهتزازية استناداً إلى الكسارة المتنقلة الأصلية متعددة الوظائف (4 في 1)، وذلك لإزالة الطين أثناء عملية الغربلة. إضافةً إلى ذلك، تم تركيب غسالة رمل حلزونية لتنظيف الرمل المنخول.
- تكلفة الشحن بالحاويات مرتفعة. يمكن تحميل كسارة الحجارة المتنقلة الخاصة بنا داخل الحاوية. تم تعديل الهيكل الثقيل المستخدم في العديد من سفن الشحن من قبل الشركات إلى هيكل فولاذي خفيف على شكل حرف H، مما يقلل من عرضها ويسمح بتحميلها داخل الحاوية، وبالتالي يقلل بشكل كبير من تكلفة النقل ويوفر المال للعملاء.
بعد ستة أشهر من التواصل والبحث، تأكدنا أخيراً من الكسارة المتنقلة من نوع الإطارات، وطريقة التكسير باستخدام الكسارة الفكية + الكسارة الفكية الدقيقة، وطريقة تنظيف آلة غسل الرمل الحلزونية.
متطلبات:
- الطاقة الإنتاجية: 50 طنًا في الساعة
- المواد الخام: 300 مم، حصى نهري
- المنتجات النهائية: 0-30 مم (0-5 مم، 5-10 مم، 10-20 مم، 20-30 مم)
- المتطلبات الأساسية: متنقلة، تحتاج إلى تنظيف الرمال
يوصي:
- وحدة التغذية الاهتزازية GZD850x3000 (من النوع الشبكي): باستخدام وحدة تغذية مزودة بوظيفة الفرز، يمكن فرز حصى الأنهار الصغيرة في المرحلة الأولى، مما يقلل من معدل التدفق وكمية التكسير في الكسارة الفكية الأولى، وبالتالي تحسين كفاءة الإنتاج. أما الأحجار الأكبر من حجم الفتحة المحدد، فتُدخل إلى الكسارة الفكية PE400*600 للتكسير الأولي.
- الكسارة الأولية: كسارة فكية PE400*600، الطاقة الإنتاجية المطلوبة من العميل هي 50 طنًا في الساعة، والمادة الخام هي حصى نهري (عالي الصلابة). لذلك، تم اختيار الكسارة الفكية PE400*600 (ذات قدرة تكسير أعلى وأداء أكثر استقرارًا) لتكسير المواد الخام بحجم 300 مم للحصول على حصى بحجم أقل من 60 مم. ولأن حجم الحصى النهائي المطلوب يتراوح بين 0 و30 مم، فإن الأحجام الأكبر من الحجم المطلوب ستُدخل إلى الكسارة الفكية PEX للتكسير الثانوي.
- الكسارة الثانوية: كسارة فكية PEX250*1000. يمكنها تكسير الأحجار الأكبر من حجم المنتج النهائي للمرة الثانية لتلبية متطلبات العميل. هذا الطراز هو أيضاً كسارة فكية، بنفس مبدأ العمل، لكن فتحتها أطول، ويمكنها تكسير الحصى بحجم 0-30 مم.
- آلة الفرز: غربال اهتزازي 3YZS1237، حيث يتم فرز الحصى الذي يلبي احتياجات العميل ونقله إلى الكومة عبر سير ناقل. ومن خلال الفرز، يتم فرز الحصى الذي لا يلبي احتياجات العميل ونقله إلى الكسارة عبر سير ناقل لإجراء عملية تكسير ثانوية. تتميز هذه الآلة بقدرة فرز عالية وثبات أكبر في الاستخدام.
- تُضاف آلة غسل الرمل الحلزونية أسفل الغربال الاهتزازي. بعد تنظيف الرمل المنخول بواسطة هذه الآلة، يصبح نظيفًا للغاية ويلبي متطلبات معايير الخرسانة العالية.
آراء العملاء:
في البداية، كان أكثر ما يقلقني هو جودة معدات شركتهم. أسافر كثيراً إلى الصين لشراء معدات متنوعة، بل إن العديد من المعدات الحكومية تُشترى من الصين. لديّ خبرة في التجارة الدولية، لكنني لست على دراية بشركة WELLINE.
أعلم أن الصين تضم بعض العلامات التجارية الرائدة، مثل: XCMG وSany وSBM. لكن أسعار الكسارات فيها باهظة للغاية. لماذا أستثمر أكثر إذا اشتريت كسارة باهظة الثمن، بينما يبقى سعر الحصى المكسر كما هو، وبالتالي يبقى الربح كما هو؟ أحتاج إلى إيجاد مصنع صيني موثوق وبأسعار معقولة للتعاون معه.
من خلال التواصل مع مدير مبيعات شركة WELLINE MACHINERY، شعرتُ بأنهم جديرون بالثقة. أول ما لاحظته هو احترافيتهم العالية. فهم يقدمون حلولاً للمشاكل التي أواجهها، كما يقدمون شهادات متعددة.
في عام ٢٠١٧، سافروا إلى الفلبين للمشاركة في المعرض. وبعد مزيد من التواصل خلال المعرض، تناولنا العشاء معًا. مديرهم (الثاني من اليسار) ومدير المبيعات (الأول من اليسار) كلاهما شخصان رائعان.
في عام ٢٠١٨، اصطحبت زوجتي وأولادي إلى الصين لزيارة مصنعهم. كان كل شيء كما وصفوه تمامًا. كان مصنعًا حقيقيًا. على عكس بعض شركات التجارة الدولية التي تصطحبك لزيارة مصانع أخرى وتستغل فرق السعر لتحقيق الربح. أنا لا أفضل شركات التجارة، لذا في النهاية توصلت إلى اتفاق مع شركة WELLINE وقمت بتقديم الطلب.
لم يكن قراري خاطئًا. تم إنتاج المعدات كما هو متوقع في العقد. كنت أتلقى صورًا لتقدم إنتاج المعدات من مدير مبيعات WELLINE أسبوعيًا، مما طمأنني كثيرًا. هذا ما كنت أحتاجه! بعد وصول المعدات، أرسلت WELLINE مهندسًا خبيرًا للمساعدة في تركيبها (كان يرتدي قميصًا أبيض)، وكان ذلك مفيدًا للغاية. العديد من المصانع الصينية لديها معدات رخيصة، لكنها دائمًا ما تواجه مشاكل كثيرة في التركيب والإنتاج، وهذا هو الجزء الأكثر إزعاجًا. لكن WELLINE جديرة بالثقة. بعد فترة من التشغيل، وجدت أن معدات WELLINE MACHINERY تعمل بثبات شديد. خلال فترة الإنتاج، اتصلوا بي عدة مرات للاستفسار عن تشغيل المعدات. إنها حقًا شركة مسؤولة.
في عام ٢٠٢٣، احتاجت الحكومة المحلية لشراء كسارة أخرى، فاخترت شركة ويلين مجددًا وزرت مصنعها في الصين. هذه المرة، استقبلني ميلفين (ابن المدير). كان يدرس في الولايات المتحدة عندما زرت المصنع سابقًا، ويتحدث الإنجليزية بطلاقة. عاد الآن إلى المصنع لمساعدة والده. كان التواصل بيننا سلسًا للغاية. تخرج ميلفين من قسم الهندسة الميكانيكية، وكان يفهم احتياجاتي بدقة ويقدم لي اقتراحات مهنية. انسجمنا بشكل ممتاز.
الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن التعامل مع الشباب كان دائمًا ممتعًا للغاية، مقارنةً بمفاوضات العمل السابقة. في المساء، دعاني ملفين لتذوق ويسكي غلينفيديتش، وهو نادر في الصين. فمعظم المدراء يقدمون مشروبات كحولية صينية بنسبة كحول تصل إلى 52%، وهي نسبة قوية جدًا. بعد العشاء، دعاني ملفين لتجربة أحد البارات الصينية، وقضينا وقتًا ممتعًا للغاية. لقد كان من الرائع أن أتعرف على أجواء البارات لدى الشباب الصيني!
بالطبع أحضرت لهم هدية، هدية غامضة من اليابان. الرجال فقط هم من يفهمونها.
